今天給大家講解下亞馬遜的幾個最核心的運營思路，做電商運營其實關(guān)鍵的就是換位思考，站在平臺的角度去思考問題，順應(yīng)平臺的規(guī)則才能更好的做好運營。

1. 產(chǎn)品至上做亞馬遜時間越長會越覺得“產(chǎn)品至上”是非常正確的，亞馬遜電商圈流行著一句話“七分靠選品，三分靠運營”，做電商最核心的四個要素：選品，渠道，運營，供應(yīng)鏈。

所以產(chǎn)品的選擇幾乎決定了銷售的成敗，產(chǎn)品選錯了也就談不上渠道，運營跟供應(yīng)鏈了。

選則產(chǎn)品時有幾條最基本的原則：（1）符合平臺的要求，沒有危險品（2）合適的單價與利潤（3）合適的重量體積（4）沒有巨鱷品牌壟斷類目第一點：任何一個電商平臺都是有自己的規(guī)則的，對于電池，液體，玻璃等易燃易爆易碎物有著嚴格的把控，這塊是紅線，不能碰。

第二和第三點應(yīng)該比較好理解，作為中小賣家我們優(yōu)先考慮的應(yīng)該是利潤，那么合適的單價與利潤與合適的體積與重量，是我們首先要考慮的要點，做在亞馬遜我們的產(chǎn)品銷售價格至少多于在成本+運費的四倍以上才是有足夠利潤的。

第四點：選品的類目中不能有大牌品牌，比如蘋果手機占據(jù)了市場70%以上的銷量，這個時候新賣家再介入其中是沒有任何的機會的！2. 顧客是上帝對于電商平臺來說，顧客是上帝是一句名言，在眾多平臺亞馬遜電商平臺中對于買家的利益保護幾乎做到了極致，這也是為什么亞馬遜電商平臺如此龐大的原因之一，對于新手賣家來說，我們在處理客戶的站內(nèi)信以及A-to-Z的過程中必須非常的謹慎，多多站在買家的角度去思考問題，這也是之前所說的換位思考的應(yīng)用，要避免影響賬戶情況。

3. 輕優(yōu)化、重廣告 “Cost Per Click” 這是什么意思？這就是為什么廣告必須要重視的原因，cpc是亞馬遜的廣告系統(tǒng)按照單次點擊收費，所以做亞馬遜CPC是運營核心，做的比較大的跨境電商公司一般也都有自己單獨的廣告運營團隊。

4.輕店鋪、重鏈接A9算法是亞馬遜自己的平臺的算法，這種算法非常智能的，會智能篩選出質(zhì)量最優(yōu)，價格最合適的鏈接，然后推薦給給客戶，所以在亞馬遜運營中鏈接的比重是很高的，而店鋪的權(quán)重也有，不過只占很少的比例！甚至大家可以這么來看：“店鋪是自己的，但是鏈接是亞馬遜的”，甚至于當你的店鋪即使被關(guān)，然而你的鏈接在平臺上卻依然是有效的！以上就是做亞馬遜最重要、最核心的幾個方法與思路，其中每一個步驟想要做的很好都有很多的知識與學問，比如：服務(wù)至上的理念、產(chǎn)品的選擇跟cpc，這些沒有大量的實踐跟燒錢是得不出豐富的運營經(jīng)驗的，這就需要吾日三省吾身，更多的吸收經(jīng)驗了。