做過跨境電商的小伙伴都知道， 關于 amazon站內(nèi)廣告的投放類型，一種是自動廣告，還有一種就是手動廣告。

做amazon運營就離不開廣告投放這件事，對于平臺上的商家(賣家)來說，投放站內(nèi)廣告是十分有必要的，因為廣告是打造爆款產(chǎn)品的工具，還可以有效提升產(chǎn)品的銷量。

所以，了解、熟悉和掌握 amazon廣告投放是商家日常運營管理必須要重視的工作內(nèi)容之一。

在amazon廣告投放的過程中，有的商家或許就會發(fā)現(xiàn)，如果選擇自動廣告方式，即便投入了大量的廣告成本，帶來的流量可能會跟預期的有很大的差距，也無法帶來令人滿意的銷售，甚至有時候連曝光和點擊都非常的少。

真的是錢花了卻沒有看到效果，讓人心里很是很是不爽。

正因為如此，有經(jīng)驗的商家會比較重視手動廣告的投放。

由于手動廣告在投放的時候必須設置關鍵詞，廣告投放后產(chǎn)生的曝光量和流量就會優(yōu)先由這些關鍵詞導入。

當潛在目標用戶在搜索商家設置的關鍵詞時，商家設置的listing就有可能展示在搜索結(jié)果頁面中。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目標消費者看到搜索結(jié)果頁面順序的概率是逐步斷崖式下跌的，如果amazon自動廣告沒有排在前三頁，那么被曝光的量就會非常非常的少了，更不用提點擊量了。

關于amazon手動廣告的展示問題，就離不開平臺的關聯(lián)流量問題。

單純從amazon平臺角度來說，平臺是沒有辦法左右消費者的意志來消費哪家的商品，它其實想做的是把來訪平臺的用戶轉(zhuǎn)化成平臺上的消費者。

但消費者做出消費的行為是很感性的，是憑借自己的個人喜好來的。

如果在第一時間沒有打動到消費者，就很難再吸引到消費者了。

以上介紹的就是跟amazon手動廣告有關的內(nèi)容。

其實對于amazon平臺上的商家而言，能否正確的投放廣告關乎的是店鋪的流量問題，商家朋友們要重視這個問題，有條件的話也可以多嘗試幾種廣告的投放方式，經(jīng)過實際的測試就能找出適合自己的廣告投放方式了。