跨境電子商務是近年來國際貿(mào)易的新寵。

與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易相比，最終消費者以電子商務交易和服務平臺為載體，直接進行交易，節(jié)省了很多環(huán)節(jié)，可以在短時間內(nèi)完成交易。

它具有成本低、效率高的特點，訂單可以隨時簽訂或終止，給客戶帶來極大的便利。

根據(jù)跨境電子商務的不同運作模式，大致可以分為以下三類：（1）傳統(tǒng)制造業(yè)以大型跨境電子商務平臺為載體發(fā)布商品信息，尋求商機，實現(xiàn)傳統(tǒng)國際貿(mào)易業(yè)務的網(wǎng)絡(luò)化；（2）在第三方跨境電子商務平臺上開設(shè)傳統(tǒng)網(wǎng)店，實現(xiàn)對外資企業(yè)、消費者等全球客戶的網(wǎng)上商品零售；（3）企業(yè)獨立建立跨境網(wǎng)站，向全球終端消費者在線零售商品。

根據(jù)交易對象的不同，跨境電子商務可以分為B2B、B2C、C2C、B2B2C等多種模式。

B2B是企業(yè)之間商品的進出口貿(mào)易活動，企業(yè)作為中間商賺取差價或作為最終消費者進行貿(mào)易活動；B2C模式下，消費者直接從全球企業(yè)購買商品或企業(yè)直接銷售給國外終端消費者。

這兩種主流發(fā)展模式是我國中小跨境電子商務所采用的主要模式。

下面是為大家整理的跨境電商運營與營銷方法：在這兩種模式下，企業(yè)應選擇合適的目標市場，不斷凸顯自己，同時選擇合適的跨境模式，以適應市場變化，創(chuàng)造自己的風格和優(yōu)勢。

提高產(chǎn)品競爭力，要堅持投資導向，對促進中小產(chǎn)業(yè)群建設(shè)發(fā)揮積極作用，形成規(guī)模經(jīng)濟。

最后，實施品牌管理，通過品牌創(chuàng)造提升產(chǎn)品的競爭力和附加值。

在B2C發(fā)展模式下，要密切關(guān)注政策環(huán)境的變化，加強電子商務管理人才的引進，促進管理人員專業(yè)水平的提高，進一步提升跨境B2C的業(yè)務能力。

關(guān)鍵是培育核心競爭力。

跨境電子商務企業(yè)的核心競爭力并不依賴于低廉的價格。

商品價格受到稅收政策的影響。

自由貿(mào)易區(qū)的建立降低了跨境商品與傳統(tǒng)貿(mào)易商品之間的價格，導致價格優(yōu)勢越來越不明顯。

要根據(jù)行業(yè)發(fā)展和自身需求，強化產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，打造自主品牌，開展品牌戰(zhàn)略管理，明確階段重點，制定客戶關(guān)系、營銷、供應鏈等方面的經(jīng)營戰(zhàn)略。

對于基礎(chǔ)設(shè)施和組織架構(gòu)的設(shè)計，從產(chǎn)品供應鏈入手，培育品牌，并注重供應庫存。

一是注重產(chǎn)品的新穎設(shè)計和低成本，加強品牌推廣，以留住客戶，促進產(chǎn)品質(zhì)量的提高，進一步升華產(chǎn)品價值。

建立一支優(yōu)秀的團隊。

專業(yè)的跨境電商團隊是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

企業(yè)在組建跨境電商團隊時，必須對跨境電商有充分的認識，完善和培養(yǎng)跨境電商團隊。

團隊要有一定的凝聚力和執(zhí)行力，了解和熟悉國內(nèi)外政策，對政策變化有高度的敏感度，洞察市場變化，了解本市市場需要及時快速反應。

培訓可以根據(jù)企業(yè)情況進行，有條件的話最好進行跨國培訓。