傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)在跨境電商的沖擊下紛紛轉(zhuǎn)型，外貿(mào)電商公司開始不斷興起，對(duì)于外貿(mào)公司的管理，最重要的是要如何進(jìn)行人員和客戶的正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，建立起正規(guī)的管理制度才是公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵。

正規(guī)化運(yùn)營(yíng)就是用新型的制度管理代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人員管理。

通過規(guī)范化的流程操作，一方面方便統(tǒng)一人員管理，另一方面也能增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的專業(yè)性管理，逐步完善企業(yè)規(guī)章制度，讓公司能夠自主化運(yùn)作。

要想實(shí)現(xiàn)正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，企業(yè)就要有一套科學(xué)合理，符合發(fā)展需求的規(guī)章制度。

外貿(mào)電商看中的首要因素是業(yè)務(wù)量以及財(cái)務(wù)，所以要進(jìn)行制度化管理，在業(yè)務(wù)方面必須要有相應(yīng)的考核機(jī)制，對(duì)于不同季度的銷售目標(biāo)給與合理的指標(biāo)，如何才能正確提高訂單轉(zhuǎn)化率，如何針對(duì)性的做市場(chǎng)推廣以及細(xì)分市場(chǎng)的需求，針對(duì)具體問題按照目標(biāo)管理的方式嚴(yán)格執(zhí)行；在財(cái)務(wù)方面，制定具體的計(jì)劃時(shí)需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，本著盡可能節(jié)省成本，增加收入的原則處理，比如在出口退稅等方面都需要做到精細(xì)化操作，因此對(duì)于財(cái)務(wù)人員要求相對(duì)較高，盡量選擇專業(yè)的財(cái)務(wù)人員操作。

實(shí)行正規(guī)化運(yùn)營(yíng)不僅僅是為了員工能更加高效明確的工作，也能讓管理者在對(duì)員工實(shí)施績(jī)效考核時(shí)可以更為科學(xué)和準(zhǔn)確。

外貿(mào)電商公司的管理制度既需要引進(jìn)合適的管理人才來推動(dòng)的同時(shí)，也要考慮到現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，要穩(wěn)住人心，因?yàn)樵诟母锕芾碇贫鹊倪^程中，會(huì)不可避免的觸及到一部分人的短期利益，當(dāng)分配不均衡時(shí)很容易出現(xiàn)各種問題，因此管理者本身要想改革管理制度，就需要考慮周全，根據(jù)實(shí)際情況權(quán)衡利弊，制定出最符合公司發(fā)展的管理制度才算是正確的發(fā)展道路。