在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售時(shí)，站內(nèi)廣告的投放是提高商品銷量和推動(dòng)爆款誕生的必要手段，但對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，如何投放站內(nèi)廣告尤其是手動(dòng)廣告并非一件易事，在手動(dòng)廣告的設(shè)置和管理上還很迷茫，那么今天來(lái)為大家簡(jiǎn)單講解一下手動(dòng)廣告該怎么投放在營(yíng)銷時(shí)，曝光率和流量都是非常重要的，而這些的來(lái)源是與廣告投放時(shí)設(shè)置的關(guān)鍵詞息息相關(guān)的。

如果有買家對(duì)您設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，那您的產(chǎn)品介紹頁(yè)面就會(huì)被展示在搜索頁(yè)面中，因?yàn)橘I家在搜索時(shí)得到的搜索結(jié)果是很有限的數(shù)量很少，所以您需要保證您的廣告位排名必須是很靠前的，否則曝光率無(wú)法保證。

而決定廣告位排名是否靠前的因素有很多，其中包括但不限于：您的廣告出價(jià)和帳戶表現(xiàn)共同決定的。

所以在進(jìn)行廣告投放時(shí)您需要在兼顧關(guān)鍵詞出價(jià)的同時(shí)還要提高關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)會(huì)直接反映在您的訂單成交量上。

在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化上，您可以參考自動(dòng)廣告的報(bào)告，這個(gè)是可以自行下載的，在此報(bào)告中您就可以找到能帶來(lái)流量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞條，然后就可以應(yīng)用到自己的產(chǎn)品介紹頁(yè)中了。

在帶來(lái)流量的情況下您還需要留意詞條是否跟您的產(chǎn)品相匹配，如果不匹配的話就可以直接進(jìn)行否定了。

關(guān)鍵詞可以通過(guò)長(zhǎng)短區(qū)分為，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾會(huì)更具針對(duì)性更能抓得住已經(jīng)有明確購(gòu)物想法的買家的注意力，所以會(huì)帶來(lái)很高的轉(zhuǎn)化率。

而短尾則通過(guò)搜索量高和曝光量高來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

您在參考關(guān)鍵詞時(shí)可以把長(zhǎng)尾短尾進(jìn)行結(jié)合，找到適合您的商鋪引流關(guān)鍵詞。

最后，好的廣告也離不開(kāi)相匹配的產(chǎn)品描述，您的產(chǎn)品介紹頁(yè)中的產(chǎn)品描述必須是跟您的商品相匹配的，這樣才能使得曝光量和流量都能大幅轉(zhuǎn)化為成交量，從而使得廣告沒(méi)有白打，您需要在投放廣告期間不斷對(duì)內(nèi)容進(jìn)行修改優(yōu)化從而達(dá)到與需求相適應(yīng)的狀態(tài)。