對(duì)于關(guān)鍵詞否定，相信亞馬遜平臺(tái)的賣家們并不陌生。

所謂關(guān)鍵詞否定，就是一種有效的節(jié)約廣告成本的廣告優(yōu)化方式。

它能夠讓賣家自主設(shè)置一些容易產(chǎn)生消費(fèi)但實(shí)際轉(zhuǎn)化率非常低甚至沒有的詞的否定，相當(dāng)于將這部分關(guān)鍵詞進(jìn)行屏蔽。

不適合的詞和短語(yǔ)，保留的時(shí)間越長(zhǎng)，在系統(tǒng)匹配的過程中會(huì)越來(lái)越給不適合的買家展現(xiàn)結(jié)果，長(zhǎng)此以往，廣告推送就失去了一部分意義。

一般來(lái)說賣家如何如何判斷什么樣的短語(yǔ)詞匯可以被添加到否定的列表中呢？有以下標(biāo)準(zhǔn)可以參考：第一，該關(guān)鍵詞或短語(yǔ)與產(chǎn)品、消費(fèi)者三者之間關(guān)聯(lián)性是否較強(qiáng)，如果三者間不存在明顯的相關(guān)性則基本可以進(jìn)行否定；第二，某一個(gè)關(guān)鍵詞或短語(yǔ)從數(shù)據(jù)上觀察已經(jīng)產(chǎn)生了很多次點(diǎn)擊但并沒有帶來(lái)實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化，這種類型的關(guān)鍵詞大概率以后也不會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

第三，在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)本身產(chǎn)生的曝光也是比較低同時(shí)點(diǎn)擊率也低的詞。

第四，在廣告運(yùn)營(yíng)前期的一些大詞，這些詞的出價(jià)往往水平比較高，單次點(diǎn)擊成本很高，對(duì)新開計(jì)劃而言性價(jià)比不足。

綜上，上述標(biāo)準(zhǔn)往往是主觀判斷成分較大，賣家同時(shí)需要綜合考慮，匹配用戶搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性，避免盲目否定帶來(lái)誤傷。

關(guān)鍵詞屏蔽以后，需要選擇否定關(guān)鍵詞的匹配模式，存在兩種匹配模式供選擇。

一種是Phrase匹配模式，在該模式下，當(dāng)買家搜索包含否定關(guān)鍵詞的短語(yǔ)時(shí)，廣告結(jié)果都不會(huì)被呈現(xiàn)，類似于“一票否決”的模式。

另外一種是Exact匹配模式，簡(jiǎn)單來(lái)說就是只有買家單獨(dú)搜索我們否定掉的關(guān)鍵詞短語(yǔ)時(shí)才不展現(xiàn)結(jié)果，如果僅包含否定詞，結(jié)果依然會(huì)被呈現(xiàn)。

Phrase匹配模式在自動(dòng)廣告中應(yīng)用比較多。

賣家也要合理選擇匹配規(guī)則，結(jié)合搜索習(xí)慣優(yōu)化展現(xiàn)結(jié)果才能真正用好否定。