在亞馬遜平臺經(jīng)營的賣家們幾乎無一例外都要采取廣告推廣的方式獲得流量進(jìn)而轉(zhuǎn)化為成交。

但投廣告作為一種看似“燒錢”的行為，對很多中小賣家尤其是小賣家來說卻不一定成為一種強(qiáng)大的吸引。

很多小賣家對廣告投放的規(guī)則和玩法不熟悉的情況下會誤認(rèn)為投廣告這種行為本質(zhì)上就不屬于小賣家涉足范圍。

但事實如何呢？客觀而言，廣告投放確實增加了一定的運(yùn)營成本，但另一方面來說，在亞馬遜這樣的平臺體系內(nèi)，廣告對于賣家快速提升產(chǎn)品知名度和排位、迅速獲取意向流量進(jìn)而促成交易是非常有幫助的。

投放廣告的成本消耗對于賣家而言，不能孤立地看待，一定要將其可能帶來的流量和收益進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

從這個角度來說，小賣家一天投入多少廣告才適合這個問題并沒有一個明確的數(shù)值衡量，因為它并不是一個孤立的概念，它與店鋪的選品、經(jīng)營、listing設(shè)置等等環(huán)節(jié)相關(guān)，最相關(guān)的仍然還是最終的銷量轉(zhuǎn)化。

那么明確了一定的轉(zhuǎn)化，是否就能確定一個相對合理的廣告費(fèi)設(shè)置呢？仍然不行。

因為一定量的轉(zhuǎn)化對應(yīng)的銷售額雖然確定了，廣告費(fèi)用也確定了，但我們需要明確的是，店鋪的廣告效應(yīng)并非一成不變。

也就是說，隨著廣告投入的增加，銷售額的提升會呈現(xiàn)一個非完全線性相關(guān)，當(dāng)廣告的投放達(dá)到一定峰值時，單位廣告的投入所帶來的的產(chǎn)出并不一定會持續(xù)增加，相反會逐漸降低至某一水平。

這就要求賣家在運(yùn)營商品和廣告策略的時候，除了要注意廣告投放成本和銷售額的數(shù)值之外，還需要對出價水平、listing等進(jìn)行綜合考慮。

確定一個相對高性價比的投入?yún)^(qū)間。

這里建議小賣家在前期不要投入太多的廣告費(fèi)用，以測試數(shù)據(jù)為優(yōu)先，明確優(yōu)化方向。

第二步，根據(jù)優(yōu)化方向加大投入金額，找到最高性價比區(qū)間。

第三步，穩(wěn)定區(qū)間后進(jìn)一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，之后再重復(fù)第二步和第三步即可找到自己店鋪的最優(yōu)廣告費(fèi)用投放水平。