隨著全球電商業(yè)務(wù)的逐漸發(fā)展，全球很多賣家集中涌入各類跨境電商平臺(tái)，但很多賣家對(duì)于真正的電商業(yè)務(wù)或者術(shù)語并沒有真正地了解多少。

基于亞馬遜平臺(tái)的特性，幾乎每一名賣家都會(huì)選擇在商品上架后開通站內(nèi)廣告投放，希望以這種方式快速獲得客戶。

往往很多對(duì)于電商業(yè)務(wù)不清楚的賣家朋友在這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)傾向于“理想化”，即認(rèn)為投放廣告就等于收到客戶也等于交易完成。

正因?yàn)閷?duì)這其中環(huán)節(jié)的操作要點(diǎn)地不清晰，才會(huì)有次認(rèn)知，其實(shí)這并不完全相等。

在亞馬遜廣告業(yè)務(wù)中，賣家們經(jīng)常會(huì)接觸到的詞有PPC以及CPC等，這些詞往往看起來很像，但其背后的含義賣家總是含糊不清。

其實(shí)，PPC是Pay-per-Click的首字母縮寫，指的是網(wǎng)絡(luò)廣告中的一種計(jì)費(fèi)模式，即按照每次點(diǎn)擊付費(fèi)這種計(jì)費(fèi)模式。

在亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)中，我們的站內(nèi)廣告都是按照這種模式運(yùn)營的，當(dāng)廣告出現(xiàn)在客戶瀏覽的頁面時(shí)，如果客戶看到了但沒有發(fā)生點(diǎn)擊，則不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，可一旦客戶被賣家商品吸引產(chǎn)生了好奇點(diǎn)進(jìn)去看，此時(shí)費(fèi)用就產(chǎn)生了，而這時(shí)的費(fèi)用與買家在頁面停留多久或者是否成交均無關(guān)。

CPC則是Cost-per-click的首字母縮寫，指的是每次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用。

在PPC模式下，所有廣告按照點(diǎn)擊量付費(fèi)，而不同的詞匯、不同的位置都會(huì)影響每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用。

舉例來說，首頁廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用必然高于次頁，高頻詞的點(diǎn)擊費(fèi)用必然高于低頻詞，這里也符合基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)供需邏輯。

簡單解釋了最常見的兩個(gè)廣告詞匯后，對(duì)賣家而言這又意味著什么呢？首先廣告的計(jì)費(fèi)模式也就是現(xiàn)有的PPC模式是無法改變的，是一種需要大家共同遵守的游戲規(guī)則，那么賣家可以做的是在銷量的基礎(chǔ)上逐步優(yōu)化自己的CPC，也就是盡可能降低銷售額/點(diǎn)擊成本，通俗理解即性價(jià)比。