做跨境電商這一行，賣家基本都知道的套路是要利用消費(fèi)者來發(fā)展自己的店鋪，也就是要盡量吸引消費(fèi)者的注意力，勾起消費(fèi)者的好奇心，獵奇心理是購買的關(guān)鍵因素之一，如何讓消費(fèi)者一眼看中賣家的商品，最直接的就是關(guān)鍵詞，買家搜索自己所需的產(chǎn)品都是搜索模糊的關(guān)鍵詞獲取的，那么賣家如何發(fā)掘和優(yōu)化關(guān)鍵詞就至關(guān)重要了。

     在確定好做什么產(chǎn)品之后，賣家需要尋找關(guān)鍵詞，首先要在自己所選的商品中創(chuàng)建潛在關(guān)鍵詞列表，在此基礎(chǔ)上，賣家再借助一些軟件工具來檢查這些詞是否有使用價(jià)值，從中找到最準(zhǔn)確最合適的關(guān)鍵字。

賣家可以通過反向ASIN工具看到自己的競爭對手再搜索中使用了什么關(guān)鍵詞，使用率排名占比等都有數(shù)據(jù)，賣家可以通過付費(fèi)獲取到相關(guān)的數(shù)據(jù)，就能減少從各處找材料的工作量。

    賣家也可以通過搜索詞報(bào)告來挖掘關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，如果賣家在平臺投放過廣告，就可以登錄賣家中心，找到報(bào)告并且導(dǎo)出來，在excel表格中打開電子表格，按照自己的需求進(jìn)行過濾，找到點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，然后可以適當(dāng)進(jìn)行借鑒，如果適合自己的產(chǎn)品描述，也能減輕工作量。

賣家確定關(guān)鍵詞時(shí)需要注意自己選擇的關(guān)鍵詞在搜索欄可以查找的到，關(guān)鍵詞列顯示的是要競價(jià)的詞匯，這對消費(fèi)者獲取正確信息有很大的影響。

    賣家也可以參考平臺給的建議，當(dāng)用戶在搜索欄輸入自己想要了解的關(guān)鍵詞之后，平臺會(huì)根據(jù)當(dāng)前的熱門搜索幫助用戶完成搜索，同樣的，賣家也可以利用這種方法確定與自己產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞都有哪些特征，然后選擇幾個(gè)高頻詞匯并且利用它們做優(yōu)化listing，要確保搜索的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)并且用戶的搜索量高，那么就算是成功的發(fā)掘到合適的關(guān)鍵詞，這對買賣雙方來說都是一個(gè)便利快捷的過程。

    關(guān)鍵詞是賣家直接把自己的產(chǎn)品展示給用戶的重要影響因素，所以在如何發(fā)掘和優(yōu)化關(guān)鍵詞方面，賣家還需要從各個(gè)方面入手，借助各種工具或者平臺來發(fā)掘到最合適表達(dá)自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。