在亞馬遜平臺的廣告服務(wù)體系中，可以分為自動廣告和手動廣告。

這兩種廣告模式雖然各有利弊但并不是非此即彼的關(guān)系，任何一個賣家想要在平臺上合理有序地運營不斷增加銷量提升管理效率同時還希望相對節(jié)約成本，那么這兩種方式缺一不可。

先簡單說說什么是自動廣告。

其實亞馬遜以前的自動廣告模式非常簡單，就是一個廣告活動，區(qū)分廣告組，再區(qū)分sku和關(guān)鍵詞的過程。

店鋪運營只要控制好廣告的預(yù)算和出價，以及產(chǎn)品品類區(qū)分，優(yōu)化好廣告結(jié)構(gòu)，和手動廣告做好有機的結(jié)合就可以了。

但是改版后的自動廣告增加了新的功能，總的來說對運營更加有利，前提是要理解其中的規(guī)則。

手動廣告就很簡單了，賣家通過手動增加關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)搜索匹配獲得更多相對精準(zhǔn)的流量。

在店鋪運營之初，賣家上架商品后一般會直接開通自動廣告。

但是基于新版自動廣告的不同匹配模式，盲目選擇之后對于數(shù)據(jù)呈現(xiàn)結(jié)果尤其是銷售量的表現(xiàn)可能并不一定很好。

作為運營而言，無論是自動廣告還是手動廣告，其目的都是統(tǒng)一的，中間存在的取舍也是一致的：精度、數(shù)量與價格三者不可兼得。

過多的手動精準(zhǔn)匹配會吸引更多的精準(zhǔn)客戶但如果總體客戶旅程設(shè)計有問題或者價格設(shè)計不合理，則會產(chǎn)生大量的成本消耗，有時甚至是致命打擊。

同理，不精準(zhǔn)的大量引流看似單個成本降低，但是轉(zhuǎn)化率也降低到正常水平以下，總體算來成本消耗反而上漲。

因此在選擇廣告投放模式的時候，運營要非常清楚所上架商品的特性以及目標(biāo)客群的特征，了解他們對產(chǎn)品的訴求和不滿，才能在有限資源的情況下做出一個好的廣告推廣計劃。

重點提升精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化率，大量吸引相關(guān)流量的關(guān)注度，非目標(biāo)客戶則要盡量避免搜索時意外出現(xiàn)和被點擊的可能。