亞馬遜針對(duì)產(chǎn)品推廣而打出的廣告，對(duì)于賣家產(chǎn)品的展現(xiàn)率和銷售額是起到積極的推動(dòng)作用的，這是電商賣家都會(huì)選擇的方式之一。

但經(jīng)歷過的店家都發(fā)現(xiàn)了亞馬遜廣告有個(gè)通病，大多數(shù)的賣家也很好奇，為什么打出去的廣告有點(diǎn)擊卻沒有轉(zhuǎn)化?導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果可能受到多方面的影響。

例如是價(jià)格的設(shè)置不完善導(dǎo)致目標(biāo)客群太過狹窄，也可能是關(guān)鍵詞的匹配程度不高，亦或是與競(jìng)品的區(qū)分度不高等等。

針對(duì)這些問題，我們可以發(fā)現(xiàn)最主要的原因還是曝光度的問題。

關(guān)鍵詞設(shè)置切勿太冷門，持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品曝光度。

對(duì)于產(chǎn)品推廣，我們首先第一步需要獲得的是足夠高的曝光度。

很多賣家在投放廣告時(shí)，一方面，一味追求自己產(chǎn)品的特征和調(diào)性，將文案寫成飄在天空中的文字，意圖體現(xiàn)“高大上”，這樣會(huì)讓客戶不知所云，當(dāng)然就不會(huì)關(guān)注。

另一方面，賣家為降低廣告投入費(fèi)用，設(shè)置很低的競(jìng)價(jià)。

即便廣告渠道開啟了，卻幾乎沒有什么曝光。

這種情況可想而知，訂單并不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。

所以，面對(duì)廣告的第一個(gè)目標(biāo)—曝光率，我們的態(tài)度應(yīng)該是，如果曝光率低，考慮自己的競(jìng)價(jià)，是不是競(jìng)價(jià)太低了，如果是，適當(dāng)?shù)奶岣吒?jìng)價(jià)，以獲得足夠多的曝光，而如果競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高，曝光依然不多，這時(shí)，重點(diǎn)檢查自己的listing，尤其是類目選擇和標(biāo)題關(guān)鍵詞，如果類目選錯(cuò)、關(guān)鍵詞設(shè)置偏了，同樣會(huì)導(dǎo)致曝光不高；同時(shí)還要確保listing 的完整度，包括標(biāo)題、品牌、描述、bullet point、以及寬泛的關(guān)鍵詞。

因此，關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的平衡二者缺一不可。

除此之外，價(jià)格分層分級(jí)設(shè)置，放大目標(biāo)客戶區(qū)間等也是提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的有效方法。

在此需要提醒各位賣家注意的是，亞馬遜平臺(tái)的廣告并不是所有銷售的產(chǎn)品都適合做。

它適用于競(jìng)品少、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，因?yàn)榧词?0個(gè)點(diǎn)擊才產(chǎn)生1個(gè)訂單，這件產(chǎn)品的利潤(rùn)也足以彌補(bǔ)廣告投入。

另外，賣家在決定投放廣告之前，一定要確保能保證曝光率的listing各個(gè)指標(biāo)已經(jīng)優(yōu)化完畢并且擁有黃金購(gòu)物車。