當(dāng)亞馬遜的賣手們選擇在平臺進(jìn)行競價廣告投放的時候，不可避免地要遇到“關(guān)鍵詞設(shè)置”的問題，而其中手動廣告關(guān)鍵詞設(shè)置多少則成了賣家們最為關(guān)注的問題。

亞馬遜手動廣告，是用戶通過搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數(shù)收取費用。

關(guān)鍵詞設(shè)置過少，可能會導(dǎo)致和用戶搜索的關(guān)鍵詞匹配度低，甚至完全背離的情況導(dǎo)致展現(xiàn)量較低，而關(guān)鍵詞設(shè)置過多則可能會導(dǎo)致大量的無效搜索或無效展示，平白浪費大量的廣告費用而成交率卻非常低。

那么手動廣告關(guān)鍵詞究竟設(shè)置多少合適呢？對于關(guān)鍵詞設(shè)置，尤其是對于新品廣告的關(guān)鍵詞，設(shè)置的少或許不是一個明智的決定。

第一次接觸這個類目的新品時我們需要添加較多的關(guān)鍵詞用來跑數(shù)據(jù)，同時根據(jù)跑出的數(shù)據(jù)加強我們對自己產(chǎn)品的了解。

官方的說法是30-50個關(guān)鍵詞，具體的還得根據(jù)自己產(chǎn)品的情況來定。

舉個例子，如果產(chǎn)品特性本身比較單一，功能相對簡單，那么關(guān)鍵詞的設(shè)置則在大類上集中在一個較小范圍內(nèi)，此時即便關(guān)鍵詞設(shè)置并不多，但基于特性的單一，用戶在搜索時大概率不會回避一些唯一性的詞條，所以也能或許較好的展現(xiàn)結(jié)果。

但反之，如果產(chǎn)品本身特性比較復(fù)雜或者有多個產(chǎn)品子類型都需要同時曝光時，在關(guān)鍵詞設(shè)置上就需要更多的覆蓋產(chǎn)品特性。

另外需要注意的是，除了從產(chǎn)品特性角度出發(fā)的關(guān)鍵詞設(shè)置，我們還需要考慮從用戶需求角度出發(fā)的關(guān)鍵詞。

即考慮產(chǎn)品特性是否完全與用戶需求相等，很多情況下，產(chǎn)品的特點并不一定是用戶的需求，此時換位思考就顯得重要，用戶搜索時普遍會傾向搜索一個是否能滿足需求的產(chǎn)品而不是一個具有很多特點的產(chǎn)品。

不滿足需求的產(chǎn)品其特點毫無意義。