當產(chǎn)品在亞馬遜amazon上架后，賣家們往往會通過廣告投放的方式來獲得站內(nèi)曝光進而產(chǎn)生成交量。

但亞馬遜自身對于廣告算法有一套完整的算法及要求。

所謂廣告技巧，則是基于其特定的規(guī)則進行一定程度的優(yōu)化用以實現(xiàn)成本有限情況下的最優(yōu)結(jié)果。

當我們將廣告投放的旅程逐步梳理后會發(fā)現(xiàn)，廣告投放基本上可以分為關鍵詞選擇、關鍵詞數(shù)量設置、listing優(yōu)化三個核心環(huán)節(jié)。

首先，對于關鍵詞選擇，一般情況下賣家會通過開通自動關鍵詞的方法由平臺進行匹配，這個過程中系統(tǒng)算法會自動將相關的關鍵詞附給產(chǎn)品。

然后賣家通過一定的選詞技巧比如搜索關鍵詞匹配法、競品客戶評價內(nèi)容觀察法、和數(shù)據(jù)分析法等繼續(xù)對長尾詞選擇進行優(yōu)化。

其次對于關鍵詞數(shù)量設置。

官方對于關鍵詞數(shù)量設置的建議在30-50詞之間。

但具體數(shù)量需要結(jié)合產(chǎn)品特點具體分析。

對于特點相對集中，功能簡單的產(chǎn)品，關鍵詞數(shù)量可以設置得相對少一些，用戶在搜索過程中不可避免地會使用到賣家所設置的關鍵詞，產(chǎn)品廣告即可獲得展現(xiàn)。

對于特點相對分散，功能比較復雜的產(chǎn)品，關鍵詞數(shù)量建議設置得多一些，因為這樣才能將產(chǎn)品特點全面地包括在內(nèi)，對于諸多功能中比較重要以及客戶訴求比較多的點，在基本數(shù)量的關鍵詞基礎上還要根據(jù)客戶搜索習慣和訴求包括競品評價內(nèi)容進行手工增加。

最后是持續(xù)優(yōu)化。

優(yōu)化的過程不是一蹴而就的，需要一個相對漫長的過程。

這要求賣家在選品環(huán)節(jié)就做好充足的調(diào)研，不要選擇偏門的產(chǎn)品，否則在運營一段時間后很難判斷究竟是正常優(yōu)化過程還是產(chǎn)品本身的問題。

另外關于價格定位、圖片、文案、產(chǎn)品描述等內(nèi)容都會成為廣告優(yōu)化的重要因素。

賣家要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)情況分類、逐條進行優(yōu)化。