發(fā)現(xiàn)具有市場潛力的產(chǎn)品對賣家來說是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)。

為了幫賣家找到最有潛力的產(chǎn)品，下面介紹一些選品技巧：1. 什么產(chǎn)品能成為熱銷品？ 要成為熱銷品，賣家挑選的產(chǎn)品必須具備以下特征：價(jià)格低，在21-200美金之間體積小，重量輕，便于運(yùn)輸日銷量大于10產(chǎn)品最低利潤率在20-60%左右，售價(jià)是成本的2-3倍能使用特快空運(yùn)評論數(shù)量在150個以下如果賣家做過了產(chǎn)品調(diào)研，并挑選了很多種產(chǎn)品，就可以按照以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。

當(dāng)然并不是說符合的就一定是熱銷品，不符合就不是。

而是賣家應(yīng)該盡量避免投資不符合上面標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

現(xiàn)在再來看看賣家應(yīng)該規(guī)避哪些類型的產(chǎn)品。

一般來說，產(chǎn)品如果有以下特征，是無法成為熱銷品的：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高產(chǎn)品脆弱，或者發(fā)貨包裝要求多的產(chǎn)品有商標(biāo)一些可能是亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品，比如echo dot，但對賣家來說不是好的銷售機(jī)會。

熱銷的亞馬遜產(chǎn)品和亞馬遜上熱銷的產(chǎn)品之間還是有區(qū)別的。

例如下面是亞馬遜上搜索次數(shù)最多的產(chǎn)品，但對賣家來說，這些產(chǎn)品并不適合他們：Alexa電視遙控器Alexa echo dot智能音箱Fujifilm INSTAX迷你膠片F(xiàn)ujifilm Instax相機(jī)PS商店禮品卡當(dāng)你搜索有利可圖的產(chǎn)品時，需要關(guān)注亞馬遜品牌之外的產(chǎn)品。

2. 亞馬遜賣家如何進(jìn)行產(chǎn)品研究 發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個方向入手：研究興趣、愛好相關(guān)的產(chǎn)品從競爭對手那里獲取產(chǎn)品靈感亞馬遜有很多展示產(chǎn)品的方式，比如相關(guān)產(chǎn)品、或者買家查看后購買的產(chǎn)品等，賣家可以利用這些渠道對產(chǎn)品進(jìn)行研究。

3. 進(jìn)行產(chǎn)品研究時，需要注意什么？在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品研究時，需要注意下面幾點(diǎn)：1不要尋找亞馬遜產(chǎn)品亞馬遜品牌產(chǎn)品比如Fire電視棒、Echo等并不適合賣家銷售。

2不要尋找高價(jià)產(chǎn)品有些人覺得產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤也越高。

進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研時不要這樣想當(dāng)然，買家購買高價(jià)產(chǎn)品會進(jìn)行更多調(diào)查和反復(fù)思考，購買率就沒有那么高。

就如前面所提到的，尋找產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該在21-200美金之間。

3不要“我要我覺得”產(chǎn)品調(diào)研切忌“我要我覺得”，要讓消費(fèi)者覺得。

用戶是否想要這款產(chǎn)品？用戶群體多大？他們愿意購買嗎？從買家的角度思考選品方向。

4投資前先計(jì)算找到產(chǎn)品時，賣家頭腦一發(fā)熱就開始采購銷售，卻發(fā)現(xiàn)利潤低于預(yù)期，而且市場競爭激烈。

賣家在開始電商業(yè)務(wù)之前，先做數(shù)學(xué)計(jì)算，看看各種指標(biāo)是否能達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn)。