跨境電商貿(mào)易針對(duì)的主要是國外的消費(fèi)者群體，那么作為賣家想要更好的銷售出自己的產(chǎn)品，就需要進(jìn)一步了解自己面對(duì)的客戶群體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者心理，這對(duì)于賣家賣出產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)新商品具有重要意義，所以我們來概述一下各國跨境電商消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。

北美市場(chǎng)是我國跨境對(duì)外貿(mào)易的主要市場(chǎng)。

美國作為發(fā)達(dá)國家，有先進(jìn)的技術(shù)和高質(zhì)的消費(fèi)群體，它的電子商務(wù)市場(chǎng)是非常完善的，這就說明網(wǎng)上消費(fèi)者數(shù)量龐大，因?yàn)橄M(fèi)水平高，購物質(zhì)量也相對(duì)較高。

由于美國存在大量來自各國的移民，所以人們的接受新事物的能力強(qiáng)，包容度高，只要覺得這個(gè)商品的質(zhì)量和品質(zhì)高，并且對(duì)自己有用，他們很愿意嘗試和購買新的產(chǎn)品。

這就很大程度上能促進(jìn)賣家積極開拓和研發(fā)新商品。

歐洲市場(chǎng)主要是以英國，法國，德國等為主要市場(chǎng)。

英國人注重禮儀，在選購產(chǎn)品上主要看中細(xì)節(jié)，追求產(chǎn)品的高質(zhì)量和實(shí)用性。

賣家在這個(gè)市場(chǎng)可以針對(duì)性的做一些改造和創(chuàng)新；法國消費(fèi)群體的目的性很強(qiáng)，想要買什么就會(huì)直接搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，網(wǎng)購群體基本集中在20——45這個(gè)階段，很多法國消費(fèi)者購買的都是于旅游，文化盒服務(wù)相關(guān)的，這得益于法國發(fā)達(dá)的旅游產(chǎn)業(yè)；德國以其嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)聞名。

他們自身設(shè)計(jì)的產(chǎn)品質(zhì)量高，所以賣家想進(jìn)入德國市場(chǎng)，就得先在質(zhì)量上過關(guān)甚至更為精細(xì)化，德國人嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)于消費(fèi)觀念也是，基本購買高檔奢侈品的人相對(duì)較少，但是注重風(fēng)俗和節(jié)日，賣家可以在了解德國的風(fēng)俗習(xí)慣之后針對(duì)性的出產(chǎn)品。

還有就是日本市場(chǎng)，日本有樂天這個(gè)電商巨頭，以及亞馬遜入駐日本，基本就涵蓋了日本的電商市場(chǎng)。

日本的互聯(lián)網(wǎng)普及率高，人們的消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，所以賣家可以針對(duì)日本消費(fèi)者群體做針對(duì)性的產(chǎn)品創(chuàng)新，做到簡約高質(zhì)，同時(shí)選擇正確的平臺(tái)，在日本的市場(chǎng)上也能有一席之地。