解讀“數(shù)據(jù)機(jī)密”的第一步：了解廣告報告的績效指標(biāo)并學(xué)會使用儀表板，如果你想玩轉(zhuǎn)廣告報告，首先，了解亞馬遜廣告數(shù)據(jù)報告中有哪些績效指標(biāo)。

如下圖所示，通過這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以根據(jù)目標(biāo)找到產(chǎn)品推廣的優(yōu)化方向，如曝光不足、點(diǎn)擊率過低或轉(zhuǎn)化不足。

進(jìn)入廣告活動管理后臺，可以看到性能儀表板和廣告活動儀表板。

在廣告活動儀表板中，您可以在列表選擇器中選擇不同的指標(biāo)和維度，以查看這些廣告活動的各個數(shù)據(jù)，從而幫助您從廣告活動級別進(jìn)行可視化管理。

解讀“數(shù)據(jù)秘密”的第二步：利用亞馬遜發(fā)布報告優(yōu)化廣告策略，廣告背景中有很多類型的報道。

其中，自動發(fā)布報告是核心“斗士”。

設(shè)置閾值例如，從后臺下載搜索詞報告后，可以設(shè)置要篩選的性能指標(biāo)的閾值，例如超過x次點(diǎn)擊率、超過y次銷售轉(zhuǎn)換率和小于z%ACOS。

篩選關(guān)鍵字設(shè)置閾值后，可以根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行排序和篩選，并構(gòu)建自己的關(guān)鍵詞匯表。

如果你挑選出點(diǎn)擊率超過50次、銷售轉(zhuǎn)化率超過70%、ACOS低于10%的高性能搜索詞，這些將給你的產(chǎn)品帶來更多的變革。

制作手動廣告將選定的高性能搜索詞添加到人工廣告的關(guān)鍵詞中，根據(jù)關(guān)鍵詞本身的轉(zhuǎn)化率、曝光率和性質(zhì)確定匹配方法。

對于精確的長尾關(guān)鍵字，可以嘗試改進(jìn)預(yù)算，將其設(shè)置為短語或精確匹配。

自動廣告的持續(xù)優(yōu)化在搜索詞報告中，您還會發(fā)現(xiàn)一些搜索詞的CPC（點(diǎn)擊率）和點(diǎn)擊量相對較高，但轉(zhuǎn)換率非常低。

此時，您需要注意這些搜索詞是否與您的產(chǎn)品相關(guān)度較低。

解讀“數(shù)據(jù)秘密”的第三步：通過報告數(shù)據(jù)度量來識別問題，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

對于賣家來說，善用廣告指標(biāo)，掌握好這一最佳做法，才能挖掘出一個偉大的“寶藏”！如上圖所示，您可以根據(jù)自己的廣告目標(biāo)來關(guān)注績效指標(biāo)。

以銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)為例。

如果你想獲得更多的銷售，你需要優(yōu)先考慮銷售和廣告成本之間的關(guān)系是否是積極的。

除了這兩個指標(biāo)外，你還需要看看銷售和ACO之間的關(guān)系，以確定廣告的優(yōu)化方向——如果銷售增長而ACO也大幅增長，那么你的廣告支出效率需要提高。

簡而言之，你的一些支出并不能轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊。

此時，您需要集中精力優(yōu)化CTR。