亞馬遜美國(guó)站作為跨境電商市場(chǎng)份額最大的平臺(tái)，做好美國(guó)亞馬遜產(chǎn)品的選擇主要有幾個(gè)基本步驟，只要基于這些基本步驟進(jìn)行判斷，基本就能夠得到比較好的產(chǎn)品銷量了。

首先，產(chǎn)品分析是選品的第一個(gè)步驟。

對(duì)于想要進(jìn)入的產(chǎn)品市場(chǎng)，科學(xué)而準(zhǔn)確的分析是不可或缺的。

理論上，要對(duì)賣(mài)家相關(guān)或是比較感興趣的領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，分析銷量靠前較為受歡迎的產(chǎn)品特性。

除此以外也可以進(jìn)行一定的實(shí)際考察，購(gòu)入一些相似產(chǎn)品，分析區(qū)別和不同點(diǎn)還有購(gòu)物體驗(yàn)等方面的問(wèn)題。

其實(shí)這也就是帶入顧客的角度來(lái)看待產(chǎn)品。

如果確定了有一定的提升空間，那么就可以進(jìn)入下一步了。

這一階段主要就是進(jìn)行成本計(jì)算和利潤(rùn)設(shè)定。

要注意控制成本資金，對(duì)于急需打入市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有足夠的時(shí)間和成本來(lái)進(jìn)行多次試錯(cuò)。

要注意不要漏算成本，除了研發(fā)和生產(chǎn)，還要計(jì)算平臺(tái)成本以及物流成本，在排除了所有成本之后，如仍有一定盈利空間就說(shuō)明產(chǎn)品有著開(kāi)發(fā)的可能性。

僅僅是有著開(kāi)發(fā)的可能性并不意味著選品已經(jīng)成功，下一步就是貨源問(wèn)題。

只有能保證穩(wěn)定貨源的產(chǎn)品才值得投入資金和研發(fā)經(jīng)歷。

一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家可以選擇熟悉的工廠生產(chǎn)或是直接從國(guó)內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)。

這兩者都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，賣(mài)家要根據(jù)自己的實(shí)際情況加以選擇。

通過(guò)這三個(gè)步驟，選品環(huán)節(jié)也就成功結(jié)束了。

但同時(shí)還需要賣(mài)家注意一些額外的問(wèn)題，比如品牌的規(guī)劃以及折扣的加入，這些都對(duì)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展起到一定的良性影響。