常常遇到剛觸碰出口外貿(mào)的客戶問怎么做外貿(mào)？海外客戶如何找？今天就來和大家聊下出口外貿(mào)初學(xué)者應(yīng)當(dāng)怎樣做準(zhǔn)備。

1、融合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)點(diǎn)，占領(lǐng)新產(chǎn)品銷售市場比如廣州的箱包、護(hù)膚品；深圳的3C、智能安防產(chǎn)品；東莞的服飾、靴子等產(chǎn)品，在本地制造經(jīng)營規(guī)模都占有顯著的優(yōu)點(diǎn)影響力。

為何利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)點(diǎn)呢？由于在產(chǎn)業(yè)帶中，這種有關(guān)產(chǎn)品的原料、上中下游零配件、加工廠及其產(chǎn)品職工等因素都比較豐富，在本地自身制造或是找代工生產(chǎn)的成本費(fèi)會較為低，而生產(chǎn)率較為高。

可是利用產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)點(diǎn)，并非說人們還要人云亦云，他人干什么因?yàn)槲腋墒裁?，只是剖析利用本地的資源適合做什么產(chǎn)品，再分析這種產(chǎn)品中有哪些將會變成將來的熱點(diǎn)。

2、做好自己了解的產(chǎn)品，穩(wěn)步發(fā)展只能在我們處在對產(chǎn)品及其所屬行業(yè)的把握水平充足高的狀況下，才敢說自身比客戶更技術(shù)專業(yè)，才有將會跟客戶明確提出整套的解決方法，對于客戶所屬銷售市場給客戶明確提出技術(shù)專業(yè)的建議，開發(fā)設(shè)計(jì)并強(qiáng)烈推薦適合的新產(chǎn)品給客戶。

3、反其道而行之，挑選夕陽產(chǎn)品這兒的夕陽產(chǎn)品指的是以前光輝過，如今早已處于行業(yè)后期的產(chǎn)品。

例如MP3、交卷照相機(jī)、攝錄機(jī)等產(chǎn)品。

伴隨著行業(yè)的不斷委縮，絕大部分有關(guān)公司和銷售員都撤出了市場競爭。

但這種產(chǎn)品在一些情景下，或是不發(fā)達(dá)地域仍有運(yùn)用，因此這種夕陽產(chǎn)品仍然有一定銷售市場。

創(chuàng)建好的網(wǎng)站后，如何讓大量客戶尋找那我？網(wǎng)站推廣的方式有許多 ，大致可分成線上營銷和推廣營銷二種方法：線上營銷1、GoogleAdwords，即谷歌競價(jià)排行付錢營銷推廣；2、Google?SEO關(guān)鍵字排名，簡易的說就是說一種完全免費(fèi)把搜索引擎排名排前的方式方法；3、創(chuàng)建自身的facebook、twitter等社交媒體賬戶和首頁，打扮好首頁，創(chuàng)建自身的粉絲團(tuán)，像維護(hù)保養(yǎng)微信發(fā)朋友圈一樣維護(hù)保養(yǎng)這種粉絲，從這當(dāng)中去開發(fā)設(shè)計(jì)一些客戶，這類是根據(jù)facebook等社媒免費(fèi)推廣平臺的方式；4、facebook付錢營銷推廣，即facebook付錢廣告詞。

推廣營銷1、出展：去一些中國的出口外貿(mào)行業(yè)展會或是海外的行業(yè)展會展現(xiàn)自身的產(chǎn)品；2、開發(fā)信：收集一些企業(yè)的email，積極郵件發(fā)送開發(fā)設(shè)計(jì)客戶。