亞馬遜手動廣告是用戶通過搜索關(guān)鍵詞，在亞馬遜上精準(zhǔn)定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數(shù)收取費用。

費用消費者通過搜索關(guān)鍵詞點擊您的廣告后會進(jìn)入商品詳情頁，只需在廣告被點擊的情況下付費。

一個Ip在24h之內(nèi)搜索同一個關(guān)鍵詞默認(rèn)只扣費一次，而中國Ip一樣會被扣費。

位置在亞馬遜搜索框內(nèi)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞之后，亞馬遜展示的結(jié)果中帶Sponsored標(biāo)志的廣告位。

如何選擇關(guān)鍵詞1、在前臺搜索欄輸入關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)下拉菜單，挑選菜單內(nèi)的關(guān)鍵詞使用。

2、同款產(chǎn)品銷量最高的幾個Listing 的標(biāo)題和Review中的熱詞。

3、相應(yīng)類目和亞馬遜前臺左側(cè)類目導(dǎo)航欄。

4、參考其他平臺，比如Wish、eBay里面同款產(chǎn)品的熱詞。

5、還可以通過一些關(guān)鍵詞獲取軟件，比如谷歌關(guān)鍵詞Merchantwords、Amzdatastudio、Scientificseller等。

如何設(shè)置廣告1、登錄賣家平臺，然后訪問廣告標(biāo)簽中的廣告活動管理版塊。

2、確認(rèn)您的付款信息是正確的，然后選擇“創(chuàng)建廣告活動”。

在您的廣告被點擊之前，您不會被收取任何費用。

3、創(chuàng)建廣告活動– 命名您的廣告活動。

4、確定平均每日預(yù)算。

5、設(shè)置開始和（可選）結(jié)束日期。

6、選擇廣告投放類型。

7、創(chuàng)建廣告組– 命名您的廣告組。

8、設(shè)置一個默認(rèn)競價。

9、創(chuàng)建廣告組 – 添加關(guān)鍵詞 *僅針對采用手動投放方式的廣告活動。

如何優(yōu)化廣告1、調(diào)整關(guān)鍵詞（1）使用搜索詞報告來確定產(chǎn)生高績效的客戶搜索詞，并考慮將這些搜索詞添加為精準(zhǔn)匹配的搜索詞，然后調(diào)整您的競價以增加曝光次數(shù)。

（2）在采用關(guān)手動投放方式的廣告活動中查看少于5個關(guān)鍵詞的SKU，并考慮在您的廣告組中添加更多關(guān)鍵詞。

2、調(diào)整出價（1）將您的當(dāng)前關(guān)鍵詞競價與建議競價和您的實際每次點擊成本進(jìn)行比較，以設(shè)置您的競價策略。

（2）識別低曝光次數(shù)的關(guān)鍵詞，并考慮提高您的最高競價。

3、增加廣告（1）使用其他ASIN報告來識別已出售的其他ASIN，并查看哪些廣告（推廣的ASIN）和關(guān)鍵詞有助于這些銷售。

（2）考慮為這類其他ASIN及其相關(guān)的關(guān)鍵詞創(chuàng)建新的廣告。

4、調(diào)整每日預(yù)算對于有超預(yù)算趨勢但可產(chǎn)生高績效的廣告活動，考慮增加您的每日預(yù)算，以避免潛在的銷售損失。

報告指標(biāo)定義1、曝光次數(shù)：您廣告被顯示次數(shù)。

2、點擊次數(shù)：您廣告被亞馬遜網(wǎng)站購物者點擊的次數(shù)。

3、廣告費用：您的廣告活動累積的點擊費用總額。

4、銷售額：通過您投放的廣告點擊，在一周內(nèi)促成的產(chǎn)品銷售。

5、廣告費用產(chǎn)出比：銷售的廣告成本–花在廣告上的銷售額比÷總銷售額。

6、每次點擊成本：也稱為每次CPC，您為您的廣告每次點擊支。

7、點擊率：也稱為CTR，點擊次數(shù)與總曝光次數(shù)的百分比。

8、轉(zhuǎn)化率：銷售交易次數(shù)，以廣告點擊促成銷售的百分。

作用1、讓你能夠自主選擇商品的特定關(guān)鍵詞。

2、能夠讓您提高對效果好的關(guān)鍵詞的競價。