都說因為疫情的關系三月至六月是跨境電商淡季，因此我們要好好的準備一下了。

總結了過去一年的經(jīng)驗、銷售狀況、處理好庫存、整頓好團隊。

三月，便是跨境電商賣家開始新一年奮斗的時間節(jié)點了。

此時，相信賣家小伙伴們除了日常的運營，一定都在為接下來的復活節(jié)、母親節(jié)等旺季選品做準備了。

今天，我就再為大家整理一波amazon選品指南，希望對各位賣家小伙伴有所幫助！首先，什么是亞馬遜選品？分析當前市場的供需趨勢是亞馬遜選品的主要目的，為店鋪找到爆款。

在亞馬遜選品時，要從“廉價”入手，然后以有競爭力的價格出售，除去物流等成本后，獲取目標利潤。

同時可以獲取亞馬遜好評！換句話說，價格不是選品唯一因素，亞馬遜選品必須兼顧質量！所以選品應該了解以下規(guī)則。

1、商品價格介于 10～50美金商品售價很重要，是買家在下訂單前會考量的地方。

10～50美金這個價格區(qū)間可以說是最佳區(qū)間，因為這個區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動性購買的行為。

介于這個價格區(qū)間的商品，對于資金較小的賣家來說是一個進入跨境電商的門檻，而且這種商品在中國的生產(chǎn)價格也相對較低。

2、商品質量要輕商品重量是越輕越好，最好是可以控制在1磅以下，超過1磅的話也最好可以低于2～3磅。

4～5磅肯定是太重了，除非商品定價是偏高的，要不然亞馬遜物流配送費用也夠嗆。

注意一九八一亞馬遜代運營小編在這里說的是針對運送重量就是包含商品本身，商品包裝和運送紙箱。

當然了廠家在給你商品信息的時候，你很難知道商品的實際運送重量是多少。

所以這里小編建議可以試著在亞馬遜上找相同尺寸類似商品，根據(jù)他們的運送重量來估算自己的。

下面是包裝過商品的最大尺寸和重量，小編建議選品尺寸可以在大號標準尺寸之內(nèi)，如果在小號標準尺寸之內(nèi)是最佳的！詳細的FBA價格可以自行參考官網(wǎng)。

3.這些商品的主要類別在5000種以內(nèi)暢銷書排名(BSR)是了解一件商品在亞馬遜上銷售好壞的最好方法。

從BSR，我們可以看到市場上對這種商品的需求。

當然，對于市場容量大、商品數(shù)量多的商品類別，未來可以把握BSR篩選條件。

理想情況下，在輸入產(chǎn)品關鍵字后，搜索結果的第一頁應該至少有兩到三個項目，它們在5000個大類別中排名，表明該產(chǎn)品在市場上有需求。

4. 避免大品牌主導的品類小商家沒有足夠的資金和人力，所以要避免大品牌主導的品類!不要夢想與這些大品牌競爭。

理想情況下，搜索結果的第一頁上的產(chǎn)品來自不同的品牌，而且是小的、不知名的品牌!這是在選擇產(chǎn)品時的一個關鍵條件，沒有大品牌的商品和品類的競爭，可以減少競爭的劣勢。

5. 貨物經(jīng)久耐用，不易損壞或變形挑選在運輸過程中不易損壞的貨物是很重要的。

因為很多不好的評論都來自于破損的商品。

盡量避免多件產(chǎn)品或有電子零件的產(chǎn)品。

選擇像瑜伽墊或單身鼠標墊這樣的物品，它們也更容易找到和制造。

6、商品搜索第一頁至少有2-3個商品的Review是低于50個的因為這個數(shù)值比較有機會競爭并且打敗的。

如果搜索結果第一頁的商品，全都是好幾百甚至上千Review的商品，買家肯定是選Review多的購買！Review 數(shù)量是影響排名的重要因素之一，所以在選品時，Review 也是非常重要的選品條件之一。

7、商品成本價最好低于商品售價的 25％小編先教個簡單預估利潤的方法，挑選到有興趣的商品后，可以到1688采購批發(fā)網(wǎng)先看看供應商的價格大概是多少，成本是不是低于售價的25％？要保有一定的利潤，這75％是很有必要的。

因為FBA頭程費，關稅，F(xiàn)BA運費，F(xiàn)BA倉儲費，亞馬遜平臺抽傭費，加值稅，站內(nèi)廣告費用還有利潤，這些加起來，75％剛好而已。

如果成本不得已超過25％，建議不要超過40%，如果超過 40% 基本上是沒有利潤在賣的，甚至還有虧損的可能。

8、現(xiàn)有的商品 listing 具有進步和優(yōu)化的空間當你發(fā)現(xiàn)第一頁的商品 listing 并不是很完善，還具備很多優(yōu)化空間時，離擠到第一頁的機會又大大增加了！什么是尚未優(yōu)化的 listing ？-沒有商品圖片或是只有單一張商品圖片-商品圖片品質很差-很短的或是根本沒有商品描述-沒有寫滿的Bullet Points-很簡略描述-商品重點被省略-標題沒有優(yōu)化-標題和Bullet Points沒有關鍵詞9、商品的前三名關鍵字一個月搜索量超過100,000看關鍵詞搜索量，來確定自己選品是否有市場需求。

10、商品是否可以輕易地找到供貨商中國無疑是當今生產(chǎn)大國，要拿貨肯定是在中國拿成本最低。

所以選品時必須確定你的商品可以很容易的找到供應商。

11、非季節(jié)性商品尤佳接下來都不是選品必要的條件，不過小編還是建議選品的時不要選季節(jié)性的商品，因為過了當季銷量會銳減。

當然了你本身就是做這個有優(yōu)勢是可以的。

12、商品具備多樣化的關鍵詞商品相關的關鍵詞越多，搜索量越大表示市場需求量也大，如果只有少量關鍵詞的話對于競爭是非常不利的，因為這樣的話要擠到搜索結果第一頁的幾率小，做站內(nèi)廣告時能曝光展現(xiàn)的機會也會比較少，間接導致轉化幾率下降，這些都會造成額外的成本。

以上選品技巧，遵守了選品12步是成功的開始，后續(xù)還是要靠許多努力，Listing 的優(yōu)化，站內(nèi)廣告，站外引流都是需要在自己鉆研。