全球速賣通平臺已經(jīng)發(fā)展了很多年了，早些年有人說速賣通平臺是國內(nèi)的淘寶平臺，產(chǎn)品價格都壓的很低，很多人會在上面賣首飾品，歐美國家比較喜歡玩這些玩意，價格不貴，產(chǎn)品質(zhì)量低，運輸成本低，在深圳、義烏有很多這樣的外貿(mào)飾品供貨商，如做的比較大的萊卡尼飾品，批發(fā)價在1-10元人民幣的首飾在速賣通可以賣到1-10美元，利潤都是比較可觀的。

現(xiàn)在國內(nèi)有著許許多多的外貿(mào)商品，無論是新賣家還是轉(zhuǎn)型賣家，要想讓商品具有競爭優(yōu)勢，在產(chǎn)品線規(guī)劃和優(yōu)化時不可避免必須要考慮到幾個因素：　　P1:產(chǎn)品類別　　在自己熟悉的領域，選擇自己熟悉的相關產(chǎn)品，并且有足夠強大的供應鏈資源支持。

選品的時候要考慮的問題非常多，但是其實歸根一點就是還是要做自己所熟悉的行業(yè)和產(chǎn)品。

　　P2:核心優(yōu)勢　　廠家本身或產(chǎn)品有沒有相對于同類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，無論是個性化設計、完美細節(jié)或技術優(yōu)勢。

你擁有別人沒有的技術專利，也是核心優(yōu)勢。

　　P3:產(chǎn)品定位　　產(chǎn)品定位是高端市場還是中端市場，你定位的消費群體是哪些，你定位的市場在哪里，這些是需要你基于一定數(shù)據(jù)去做評估后來確定的。

　　P4:產(chǎn)品風格　　是商務型還是小清新，并做系列產(chǎn)品規(guī)劃的考量。

產(chǎn)品風格會很大程度上決定你產(chǎn)品的外觀，比如選材、配色、工藝等等。

我們講產(chǎn)品風格，什么叫風格。

比如一個客戶做ipad保護套，從ipad2開始到ipadair2在造型和pu選擇上是持續(xù)了下來的，這就叫風格。

或者你一個品牌下做了幾款產(chǎn)品，但是在主色選擇上統(tǒng)一都是蘋果白，這也叫風格。

　　P5:產(chǎn)品延續(xù)性　　同類風格新產(chǎn)品的不斷推出。

說延續(xù)性其實還在產(chǎn)品規(guī)劃和新產(chǎn)品設計開發(fā)上，不可能一直靠舊品養(yǎng)活。

　　P6:產(chǎn)品優(yōu)化　　清楚產(chǎn)品在細節(jié)或者是客戶體驗上的不足，是否有提升或優(yōu)化的空間，一件產(chǎn)品賣的更多的是細節(jié)和服務。

有一點務必謹記，消費者的反饋你最好重視，產(chǎn)品細節(jié)做的越好，或者功能體驗越好，客戶黏度越高，產(chǎn)品性價比也越高。

　　速賣通賣家們在選擇產(chǎn)品跟開發(fā)商一般要考慮的方向就是幾個字：少、專、精、美、小、薄。

　　在產(chǎn)品方向上，賣家們要做的是在某個領域做專業(yè)，在專業(yè)的基礎上做精品。

那么，精品體現(xiàn)在哪里，在外觀設計上、在細節(jié)處理上、在性能體驗上。