一、市場(chǎng)天花板調(diào)研在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家先看好一款產(chǎn)品之后，賣家就需要對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)天花板有所了解。

這個(gè)天花板會(huì)決定賣家的產(chǎn)品穩(wěn)定之后，可以為賣家?guī)?lái)多少的銷量和利潤(rùn)。

可以通過(guò)了解這一產(chǎn)品的銷量來(lái)分析該產(chǎn)品在銷售市場(chǎng)的前景。

亞馬遜上會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行類目的劃分，亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家可以找到產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的類目，查看類目的前100，來(lái)判斷下整個(gè)市場(chǎng)是否是值得做的，best seller的銷量基本上是市場(chǎng)的天花板。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況亞馬遜運(yùn)營(yíng)可以利用關(guān)鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個(gè)關(guān)鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數(shù)量的對(duì)比，分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。

如果某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數(shù)量不是很多，那就表明這款產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。

可以根據(jù)兩者的比值做個(gè)大致的估計(jì)，如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)很激烈也可以直接排除。

三、品牌集中度如果一個(gè)類目中有大部分產(chǎn)品是來(lái)自于同一個(gè)品牌，就需要關(guān)注這個(gè)類目是不是被單個(gè)品牌所壟斷。

另外需要關(guān)注類目中是否有大量的亞馬遜自營(yíng)鏈接。

亞馬遜也會(huì)收購(gòu)部分品牌，自己進(jìn)行售賣。

如果類目中，大量鏈接是亞馬遜自營(yíng)，那么這個(gè)類目可以不用嘗試了。

四、競(jìng)品分析很多新手賣家剛?cè)腭v亞馬遜美國(guó)站，在亞馬遜進(jìn)行銷售就需要知己知彼，要對(duì)賣家自己類似的產(chǎn)品進(jìn)行分析。

主要是要觀察競(jìng)品的價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)量、產(chǎn)品特點(diǎn)等。

除了以上主要的方面，賣家需要分析在不同類目排名上產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷量表現(xiàn)，分析競(jìng)品是依靠特有的因素能達(dá)到這樣的排名銷量。

關(guān)注好對(duì)手的信息才能更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步追趕甚至超過(guò)他們。

五、成本結(jié)構(gòu)分析大家的目標(biāo)肯定是一致的——通過(guò)售賣，能夠獲得利益。

其中亞馬遜運(yùn)營(yíng)的賣家了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，就十分重要了。

首先賣家可以統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)上產(chǎn)品的眾位售價(jià)，以眾位售價(jià)作為賣家自己的售價(jià)進(jìn)行成本預(yù)估。

亞馬遜平臺(tái)會(huì)收取15%的售價(jià)傭金，還有產(chǎn)品的FBA配送費(fèi)，再扣除產(chǎn)品的成本和頭程，能大致算出產(chǎn)品的毛利。

亞馬遜可能還會(huì)有部分的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等雜費(fèi)。

若產(chǎn)品毛利在30%以上，這款產(chǎn)品是可以進(jìn)行嘗試。

六、季節(jié)性分析賣家可以通過(guò)Google trend等軟件進(jìn)行查詢，通過(guò)搜索的熱度來(lái)判斷產(chǎn)品是否有季節(jié)性。

季節(jié)性產(chǎn)品一般銷量波動(dòng)很大，不是特別建議操作，有可能過(guò)了旺季產(chǎn)品就銷售不了，還是要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。