幾乎每天都會(huì)被賣方問到“雖然我在上架我的產(chǎn)品，但是怎么都不出單”的問題，但其實(shí)這些賣方實(shí)際上不是“賣不出去”的問題，而是不知道自己的運(yùn)營狀態(tài)和同行賣方的經(jīng)營狀態(tài)，把問題簡(jiǎn)單地歸結(jié)為“賣不出去”。

所有的問題都有答案，對(duì)初學(xué)者來說最難的是發(fā)現(xiàn)問題。

沒有問題就得不到答案是理所當(dāng)然的，但是如果是“能告訴我怎么運(yùn)營”這樣抽象的大問題，恐怕只能得到“努力完成好運(yùn)營的所有細(xì)節(jié)”這樣抽象的答案。

在這一層，運(yùn)營的核心是發(fā)現(xiàn)運(yùn)營中的具體問題。

我們?nèi)绾握页鼍唧w的問題？這要求我們思考和比較以下六個(gè)方面。

四、價(jià)格價(jià)格一直是競(jìng)爭(zhēng)中最敏感的因素。

許多賣方的銷售價(jià)格設(shè)定得遠(yuǎn)高于同行，嘆息沒有利潤，沒有銷售量，但價(jià)格定地那么高，為什么會(huì)有銷售量？但賣方也永遠(yuǎn)會(huì)說:“我已經(jīng)是零利潤了！”你的零利潤可能不是假的，但在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏橫向比較思維也是不行的。

消費(fèi)者是不會(huì)考慮你的利潤的。

消費(fèi)者只是會(huì)將你與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格差異進(jìn)行比較，價(jià)格始終是消費(fèi)者關(guān)心的重要因素之一。

所以，我們一定要學(xué)會(huì)從成本上下功夫。

努力節(jié)約成本，成本多節(jié)約一點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)就增加一點(diǎn)，賺錢很難，但是節(jié)約錢比較簡(jiǎn)單，所以一定要從成本上下功夫。

所以，你的產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候，需要看看自己的價(jià)格是什么樣的。

如果價(jià)格高的話，就從成本上下功夫吧。

五、Review對(duì)于消費(fèi)者來說，review就代表著的口碑，對(duì)于賣方來說，review代表Listing的權(quán)重，為了獲得更高的星級(jí)review，賣方得盡量確保產(chǎn)品的質(zhì)量高，滿足消費(fèi)者的期待，客服要質(zhì)量高，讓消費(fèi)者感到熱情，真誠，溫暖為了進(jìn)一步獲得評(píng)論，試著制作自己的主頁，積累自己忠實(shí)的粉絲團(tuán)體也未嘗不可。

但是許多賣家把review都是找人刷的，不僅浪費(fèi)錢財(cái)，還可能把自己置于危險(xiǎn)之中，真的不值得。

六、競(jìng)品分析當(dāng)我們埋頭要做到足夠好的時(shí)候，我們也必須能夠抬頭看看我們的同伴。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，這是歷來不變的道理。

向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，可以達(dá)到更強(qiáng)的自己。

你可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里學(xué)到很多東西。

首先就是當(dāng)我們的產(chǎn)品賣不出去的時(shí)候，分解細(xì)節(jié)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。

也許我們能做出這樣的比較，我們也就是走上了精進(jìn)的道路。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析對(duì)運(yùn)營來說是必不可少的。