在廣告這一塊內(nèi)容，理論、戰(zhàn)略還不夠充分，很多賣方的痛點在于執(zhí)行和實踐上。

本文就結(jié)合具體數(shù)據(jù)，為大家提供一套亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)廣告調(diào)整戰(zhàn)略。

產(chǎn)品生命周期大致分為三個階段，不同時期的廣告在關(guān)鍵詞、報價、廣告指標(biāo)分析方面有什么不同重點？1、新品期新產(chǎn)品上線，站內(nèi)廣告方面的重點是注意打開流量通道，同時用自動廣告中搜集到的用戶搜索詞來積累詞匯，從中選擇表現(xiàn)良好的詞匯積累在手動廣告中。

亞馬遜自動廣告是根據(jù)listing相關(guān)性匹配用戶搜索詞，因此新產(chǎn)品測試階段也是檢查listing是否合格，以此找準(zhǔn)優(yōu)化時機(jī)。

這里實施的關(guān)鍵是什么，新產(chǎn)品廣告的分析指標(biāo)是什么？根據(jù)老賣家的經(jīng)驗，新產(chǎn)品應(yīng)注重曝光和點擊數(shù)據(jù)。

對于自動廣告，沒有具體的關(guān)鍵詞，那就可以從asin的角度來分析廣告效果。

4kmilles的廣告報告單獨提取了ASIN的廣告數(shù)據(jù)，因此不需要手動統(tǒng)計，這里使用4kmilles的測試數(shù)據(jù)分析ASIN的曝光和點擊狀況。

如果曝光，點擊數(shù)據(jù)是好的，那么表明自動廣告運作是好的，可以適當(dāng)多給一i但預(yù)算來獲得更多的流量。

當(dāng)從用戶的角度來看曝光度高、點擊度低的亞馬遜的檢索結(jié)果頁時，主圖、標(biāo)題、價格、評分、評論數(shù)都有可能是從曝光到點擊的流失的要因。

低曝光，高點擊，可能預(yù)算不夠，廣告展示時間不夠，或需要調(diào)整匹配模式，同時使用廣泛的短語匹配來擴(kuò)大流量入口。

低曝光度，低點擊，這就回到最開始的質(zhì)量問題，結(jié)合用戶搜索術(shù)語查看和產(chǎn)品是否匹配，修改產(chǎn)品描述，并檢查類目節(jié)點。

2、增長期在增長期，廣告目標(biāo)更加注重銷售和轉(zhuǎn)化。

這一階段的運作著重于優(yōu)化廣告關(guān)鍵字和調(diào)整價格。

早期的自動廣告用盡了很多詞，其中表現(xiàn)好的詞可以放在手動廣告中，表現(xiàn)糟糕的詞就會被否定。

如何選擇表現(xiàn)好的詞語，只按曝光量排序，或者只按轉(zhuǎn)化率排序可能都太片面了。

以曝光量、點擊量、成本、點擊率、ACOS等指標(biāo)進(jìn)行復(fù)合篩選，同時參考多個規(guī)則，自動保存在高效的詞匯表中，可以積攢高效的關(guān)鍵詞庫。

以4kmiles集合的自動選擇規(guī)則為例，實際上，每個賣方體量不同，適用的高效詞標(biāo)準(zhǔn)需要調(diào)整。

同樣，曝光率較高但不出單的關(guān)鍵詞被設(shè)置為是低效率詞匯。

在對低效率詞匯進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)篩選后，4kmiles對接后臺廣告數(shù)據(jù)自動添加到否定關(guān)鍵詞使流量轉(zhuǎn)換更加準(zhǔn)確。

3、穩(wěn)定期成熟產(chǎn)品的廣告注重利潤和成本，成本控制更加細(xì)致復(fù)雜。

產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段，廣告關(guān)鍵字設(shè)置基本穩(wěn)定，并以歷史銷售為參考。

根據(jù)銷售額的變化，將一定比例的銷售額分到廣告預(yù)算中，參照最新的銷售數(shù)據(jù)動態(tài)調(diào)整日常廣告預(yù)算，可以穩(wěn)定廣告投資，保證廣告經(jīng)營的效益并且運行健康。