怎樣有效的提高獨(dú)立站客單價(jià)？先要知道客單價(jià)的計(jì)算公式，客單價(jià)=銷售額=成交顧客數(shù)量，也就是說(shuō)，要提高客單價(jià)，我們需要從增加銷售額開(kāi)始。

下面就給你6個(gè)策略。

1、捆綁銷售。

打包銷售包括組合捆綁和定價(jià)捆綁，是提高客單價(jià)的有效方法之一，多數(shù)產(chǎn)品可以捆綁銷售，特別是20美元以下的產(chǎn)品。

我們建議每個(gè)人都在產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面上放一個(gè)產(chǎn)品搭配套餐。

例如，商販做女裝，可以將上衣與半身裙搭配后放在詳細(xì)頁(yè)面，并展示在詳細(xì)頁(yè)面后可優(yōu)惠多少。

此外，如果你發(fā)現(xiàn)商店里某些商品的平均購(gòu)買量較高，那么最少購(gòu)買2件商品也是一種捆綁銷售的方式。

2、減滿活動(dòng)。

最常見(jiàn)的是滿減活動(dòng)方式：滿額減元、滿額折扣、滿減折扣、滿減折扣。

在這些因素中，滿減和滿減都是通過(guò)規(guī)定的門檻優(yōu)惠，刺激顧客湊單，提高客單價(jià)；滿減和滿減都是通過(guò)規(guī)定的門檻優(yōu)惠，來(lái)刺激顧客湊單，提高客單價(jià)。

3、加錢換貨。

此法比較常見(jiàn)，即消費(fèi)者按總金額向消費(fèi)者提示購(gòu)買商品，加多少錢就可以換來(lái)另一種產(chǎn)品，換購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)用性更強(qiáng)。

比方說(shuō)，獨(dú)立銷售時(shí)尚女裝的消費(fèi)者在購(gòu)買完一定金額后，只需加5美元就可以換成價(jià)值39美元的時(shí)尚帽子，這樣的換購(gòu)既能讓消費(fèi)者覺(jué)得很劃算，也能提高店鋪的客流量。

4、追加銷售。

增加銷售就是向顧客推銷比已經(jīng)購(gòu)買的產(chǎn)品更好的產(chǎn)品。

舉例來(lái)說(shuō)，可以向已經(jīng)購(gòu)買了相機(jī)的消費(fèi)者推銷質(zhì)量更好、價(jià)格更高的相機(jī)。

自然，這種方法切忌過(guò)度營(yíng)銷，也可以利用附加的低價(jià)產(chǎn)品銷售來(lái)增加消費(fèi)者購(gòu)買的可能性。

例如，消費(fèi)者希望購(gòu)買的商品價(jià)值在50-100美元之間，在此時(shí)很難說(shuō)服他們?cè)俅钨?gòu)買同樣價(jià)格的商品，但是很容易說(shuō)服他們購(gòu)買20美元的商品作為他們購(gòu)物的補(bǔ)給品。

5、分期付款。

付款方式多種多樣，我們可以將分期付款方式加入分期付款方式，特別是您銷售的商品價(jià)格較高時(shí)。

資料表明，分期付款給賣家?guī)?lái)了17%的持續(xù)銷售增長(zhǎng)，并且平均提高了30%以上。

此外，76%的消費(fèi)者更傾向于分期付款購(gòu)買高價(jià)商品。

6、增加產(chǎn)品附加值。

增加產(chǎn)品的附加價(jià)值可以促成消費(fèi)者的交易。

例如，購(gòu)買電器產(chǎn)品可以提供免費(fèi)安裝的服務(wù)，而買重物則可以免費(fèi)送貨。