出口跨境電商是近幾年的大熱，商家們都急于在這新鮮出爐的大蛋糕上咬上一口，然而很多涉足的商家往往折戟而歸，究其原因無非是選品不成功，這個行業(yè)是產(chǎn)品為王的行業(yè)，沒有成功的產(chǎn)品，有再多的運營手段都用不出來。

成功的產(chǎn)品需要具備幾個條件：質(zhì)量過關(guān)且穩(wěn)定、價格相比較同類產(chǎn)品有優(yōu)勢、發(fā)貨周期快、符合客戶群定位。

那么怎樣才能選到這樣的產(chǎn)品呢？第一，選定目標(biāo)市場首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場做定位，分析客戶群體，面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場，針對的消費群體肯定是不同的，客戶的消費習(xí)慣也是不同的，選定目標(biāo)市場，才能選定產(chǎn)品類目，進(jìn)而選定產(chǎn)品。

第二，選定產(chǎn)品類目確定了目標(biāo)市場，就要去分析這個市場的客戶群體，包括年齡結(jié)構(gòu)、飲食習(xí)慣、業(yè)余愛好、節(jié)假日習(xí)俗等等，比如美國人大部分都很喜歡戶外活動，那么一些戶外用品可能會比較受歡迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居類產(chǎn)品就會比較受歡迎；比如德國人很多都喜歡狗，養(yǎng)狗的人有很多，那么一些寵物用品可能就會更好售賣，等等。

第三，選定產(chǎn)品選定產(chǎn)品類目后，需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產(chǎn)品。

可以在各大電商平臺上參考一些爆款產(chǎn)品，也可以獨辟蹊徑自行開發(fā)產(chǎn)品。

參考其它賣家的爆款產(chǎn)品，這種方式比較省時省力，但也永遠(yuǎn)只能跟在別人身后，獲得的也是一些別人漏下的利潤。

而自己開發(fā)產(chǎn)品，必須基于對目標(biāo)市場的了解和精準(zhǔn)的分析，這種方式所冒的風(fēng)險會比較大，但一旦成功所獲得的利潤也是相當(dāng)豐厚的。

如果能兩種方式相結(jié)合，那就更好了。

第四，選定供應(yīng)商確定了要賣的具體產(chǎn)品，就需要聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商了。

既然是要做出口，那需要聯(lián)系的肯定是國內(nèi)的供應(yīng)商。

而國內(nèi)的供應(yīng)商多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量也是良莠不齊，擦亮眼睛，謹(jǐn)慎選擇為上。

避免出現(xiàn)因為質(zhì)量問題而產(chǎn)生糾紛進(jìn)而影響店鋪信譽(yù)，也要避免因為供貨周期太長造成產(chǎn)品庫存空缺而產(chǎn)生損失。

供貨商也不能只選擇一家，至少要有一家備用，避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。

跨境電商選品的核心要求：品質(zhì)的商品，優(yōu)勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標(biāo)海外市場需求，突出自己的特色競爭優(yōu)勢。

什么樣的產(chǎn)品適合做跨境電商（1）市場潛力巨大，利潤率比較高。

做跨境電子商務(wù)的產(chǎn)品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

（2）適合國際物流，產(chǎn)品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡單。

類似于需要指導(dǎo)安裝的產(chǎn)品不要做跨境，因為后續(xù)的投訴和客戶服務(wù)成本非常高。

（4）售后服務(wù)簡單，基本上不需要有什么售后服務(wù)的產(chǎn)品。

（5）有自己獨立的產(chǎn)品設(shè)計，包括產(chǎn)品研發(fā)能力、包裝設(shè)計能力等。

（6）不要違反平臺和目的國的法律法規(guī)，知識產(chǎn)權(quán)，特別是盜版或者違禁品。

這種產(chǎn)品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。

跨境電商店鋪成功的核心就是差異化的特色做好一個跨境店鋪在2016年這樣一個趨勢下一定要有自己的店鋪特色，包括特定的目標(biāo)市場選擇，差異化的客戶需求滿足，個性化的店鋪核心競爭力（價格，款式，銷售策略等）我們在上面仔細(xì)分享了通過數(shù)據(jù)化的工具選擇品類，其實你在運營數(shù)據(jù)工具選品的時候，同時可以給自己店鋪進(jìn)行店鋪特色定位，店鋪定位的差異化包括，店鋪裝修的設(shè)計（根據(jù)特點的海外目標(biāo)市場設(shè)計裝修），產(chǎn)品款式的設(shè)計（要有自己的原創(chuàng)設(shè)計，特色設(shè)計）差異化的價格策略（你的價格是走爆款，走利潤，還是做測試款）品牌就是做大的差異化，速賣通2016年開始的核心關(guān)鍵詞就是品牌化，所以我們要用心做品牌，品牌不僅僅體現(xiàn)差異化，而且可以提升產(chǎn)品利潤。

跨境選品的實操細(xì)節(jié)：通過數(shù)據(jù)工具選擇品類跨境電商B2C模式其實并不適合任何品類產(chǎn)品，所有我們決定做一個產(chǎn)品前一定要做非常細(xì)致的產(chǎn)品市場和行業(yè)市場分析調(diào)研，產(chǎn)品行業(yè)調(diào)研的方法首先我們可以沿用傳統(tǒng)外貿(mào)人的市場調(diào)研習(xí)慣，比如說展會市場調(diào)研，溝通老客戶產(chǎn)品調(diào)研，但是做跨境電商核心還是通過數(shù)據(jù)分析去調(diào)研產(chǎn)品，我首先推薦大家的選品調(diào)研工具是“Google Adwords”，通過這個數(shù)據(jù)我們就可以了解到行業(yè)內(nèi)熱詞的點擊情況，銷售情況，市場競爭度等數(shù)據(jù)，如何大家做速賣通，我們可以通過速賣通“行業(yè)選品”通過“速賣通后臺-數(shù)據(jù)縱橫”從行業(yè)概況和藍(lán)海行業(yè)兩個維度，我們可以進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研，還可以通過“選品專家”“數(shù)據(jù)縱橫-搜索詞分析”都可以通過這些數(shù)據(jù)工具進(jìn)行精準(zhǔn)選品，直通車關(guān)鍵詞工具選品1)通過平臺數(shù)據(jù)基本的判別“紅?！焙汀八{(lán)?！?)通過關(guān)鍵詞找到藍(lán)海類目中的藍(lán)海產(chǎn)品3）根據(jù)平臺大方向找到主推產(chǎn)品4）：結(jié)合自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢1：以跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說我們進(jìn)入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。

也些方法也適合其他跨境電商的首頁熱詞搜索！2：瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場的網(wǎng)站，點擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品，我認(rèn)識一個WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因為這個英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進(jìn)口，她通過關(guān)注這個國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場效果效果非常好。

國外也有很多產(chǎn)品的行業(yè)網(wǎng)站，行業(yè)論壇社區(qū)。

3：社交媒體的熱詞我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如fb twiiter 我們有應(yīng)該參與到這些國外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉?，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場風(fēng)口。

4：進(jìn)入速賣通等跨境平臺學(xué)習(xí)榜樣賣家對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。

通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場定位，市場活躍度等。

我們也可以查詢類似于淘寶的交易記錄這樣的買家記錄，通過這些記錄我們可以清楚看到，這個產(chǎn)品客戶來源，買家滿意度，買家的客戶評價。

你也可以通過研究榜樣店鋪的成長性來學(xué)習(xí)怎么真正運營爆款。

如何選擇一款真正贏利的跨境商品我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)，所以對于一個跨境新手賣家我們應(yīng)該搞清楚如何去計算一個產(chǎn)品的利潤率。

一般說產(chǎn)品的利潤率公式是這樣的：產(chǎn)品利潤=零售價格-供應(yīng)商報價-國際物流成本-綜合成本(人工，平臺費用，包裝，P4P推廣成本等)，具體的方法是這樣的你可以選擇一個榜樣店鋪，選擇一個產(chǎn)品看他的商品價格，銷售業(yè)績，再在1688選擇一個同類供應(yīng)商大概了解一下進(jìn)貨價格，算一下基本的綜合運用成本你就基本上可以算出這個產(chǎn)品是不是有利潤，贏利能力怎么樣。

還有一個小技巧一般來說優(yōu)質(zhì)的跨境商品會有5到10倍的利潤。

這其中最重要的環(huán)節(jié)就是分析，分析一定要到位深刻，如果僅僅只是停留在表面的，那選品是肯定是選不出好的。