沒(méi)有足夠的資金，不能囤貨，速賣(mài)通生意難道就不能順利了嗎？并非如此，如何在不囤貨的基礎(chǔ)上還能在速賣(mài)通上生意做得風(fēng)生水起，對(duì)初學(xué)者賣(mài)家來(lái)說(shuō)很有學(xué)習(xí)的意義。

一、店鋪定位1、產(chǎn)品定位在經(jīng)營(yíng)最開(kāi)始的時(shí)侯，如果賣(mài)方?jīng)]有明確決定賣(mài)什么，對(duì)產(chǎn)品定位不夠清晰的話(huà)，就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間還賣(mài)不出好的業(yè)績(jī)。

因此，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，新手賣(mài)家應(yīng)該對(duì)店鋪有一個(gè)定位，做到別人沒(méi)有的我有，別人也有的我最好，別人也很好的我最獨(dú)特。

首先，可以選擇競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的藍(lán)海產(chǎn)品。

其次，其他人也有的產(chǎn)品用優(yōu)化產(chǎn)品信息的方式展示，以獲得其他人沒(méi)有的效果。

最后，我們可以售賣(mài)特殊產(chǎn)品。

2、價(jià)格定位在速賣(mài)通平臺(tái)上，產(chǎn)品分為中、高、低檔。

由于沒(méi)有囤積貨物和較少的貨運(yùn)量，產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

如果你在這種情況下繼續(xù)銷(xiāo)售低端產(chǎn)品，價(jià)格很低，你可能會(huì)賠錢(qián)。

因此，我們建議銷(xiāo)售高端和中端產(chǎn)品。

3、店鋪設(shè)置產(chǎn)品和定價(jià)都決定了，就要整理店鋪的資料。

在此過(guò)程中，初學(xué)者不必從頭開(kāi)始設(shè)計(jì)，可以研究定位相同的優(yōu)秀店鋪，借鑒該店鋪的精華，如人氣產(chǎn)品、新產(chǎn)品、售后服務(wù)條款、運(yùn)費(fèi)設(shè)定等，形成具有自己獨(dú)特的店鋪設(shè)置。

應(yīng)該特別注意不要發(fā)布你做不到的條款。

如果因此產(chǎn)生任何爭(zhēng)議，你將受到懲罰。

二、批量上傳產(chǎn)品剛剛開(kāi)店，上傳產(chǎn)品是很頭疼的，但我們需要依靠產(chǎn)品來(lái)增加曝光率，所以我們推薦和上傳更多的產(chǎn)品。

賣(mài)家可以使用全球交易幫助上傳產(chǎn)品。

交易量穩(wěn)定后，應(yīng)定向上傳新產(chǎn)品，以提高轉(zhuǎn)化率，淘汰無(wú)交易量或曝光率低的產(chǎn)品。

在此過(guò)程中，賣(mài)方每周都應(yīng)該陳列新產(chǎn)品和去掉一些不良產(chǎn)品，維持良性循環(huán)，保持暴露率穩(wěn)定，這才健康。

陳列新產(chǎn)品時(shí)，可以簡(jiǎn)單地標(biāo)注產(chǎn)品上市時(shí)間，便于大規(guī)模管理產(chǎn)品。

后續(xù)需要上架一些新品以及淘汰一些舊產(chǎn)品，篩選更方便。

1、過(guò)濾供應(yīng)商賣(mài)方上傳的產(chǎn)品必須有好的供應(yīng)商。

在尋找供應(yīng)商時(shí)，他們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格定位進(jìn)行搜索，這可以是自己的資源(親戚朋友)、阿里巴巴和淘寶。

尋找供應(yīng)商時(shí)應(yīng)注意供應(yīng)商的資格。

以下是參考條件:(1)可以一件代發(fā)；(2)貨物供應(yīng)充足；(3)可信度高；(4)積極交易；(5)在線(xiàn)客服溝通反映迅速；(6)新產(chǎn)品更新快；(7)有數(shù)據(jù)包或工廠(chǎng)2、優(yōu)化推廣（1）完善產(chǎn)品信息調(diào)整產(chǎn)品的基本屬性、標(biāo)題和關(guān)鍵字。

（2）做好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作商店里有高曝光率的產(chǎn)品和與其類(lèi)似的產(chǎn)品，你可以把它們做成產(chǎn)品推薦模塊，做好相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)工作。

當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊高曝光度的產(chǎn)品時(shí)，他們也可以看到類(lèi)似的產(chǎn)品。

（3）櫥窗推薦+商店主推產(chǎn)品+主頁(yè)推薦這三者都是來(lái)自系統(tǒng)分配的有效資源，賣(mài)方可以很好地利用它們。

（4）聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)如果你愿意在交易完成后支付額外的傭金，平臺(tái)會(huì)給你一個(gè)流量?jī)A斜，這樣產(chǎn)品就可以更好地曝光。

（5）店鋪活動(dòng)和聯(lián)盟活動(dòng)這種服務(wù)平臺(tái)上的主題活動(dòng)一定要充足的運(yùn)用。

（6）直通車(chē)推廣這也是一個(gè)非常有利的工具。

（7）站外引流如果可能，可以通過(guò)Facebook或推特進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

三、如何避免成交不賣(mài)在商店管理中，不可避免地會(huì)遇到出單問(wèn)題這個(gè)令人愉快的問(wèn)題。

在這個(gè)過(guò)程中，貨物當(dāng)然會(huì)很快交付，但是因?yàn)橹皼](méi)有囤貨，所以可能出現(xiàn)庫(kù)存短缺發(fā)不出貨的情況。

那么該怎么辦呢？為了避免達(dá)成交易而無(wú)法實(shí)際出售，賣(mài)方應(yīng)采取以下操作:1、成交前的防范首先，我們應(yīng)該選擇供應(yīng)充足的供應(yīng)商。

如果廠(chǎng)家能夠定制產(chǎn)品，那就更好了。

這樣的供應(yīng)商是賣(mài)方供貨的保證。

收到訂單后，賣(mài)家可以很快找到并發(fā)出產(chǎn)品。

其次，選擇生命周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期更換產(chǎn)品，確保有足夠的商品庫(kù)存。

再次，庫(kù)存同步，主要是對(duì)于有采購(gòu)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的，賣(mài)方必須每周至少同步一次，為了避免影響發(fā)貨，應(yīng)該將沒(méi)有庫(kù)存的貨物及時(shí)下架；最后，為了確保足夠的出貨時(shí)間，賣(mài)方可以根據(jù)自己的情況設(shè)定時(shí)間，在顧客訂購(gòu)后有足夠的時(shí)間找到庫(kù)存貨源，但不要設(shè)定得太長(zhǎng)。

2、成交后的應(yīng)對(duì)交易后如何處理產(chǎn)品缺貨？在這種情況下，賣(mài)方可以選擇是否發(fā)貨。

當(dāng)賣(mài)家選擇發(fā)貨時(shí)，就需要通過(guò)多種方式尋找貨源，比如用圖片找到同款，或者用淘寶和阿里巴巴的關(guān)鍵詞搜索尋找貨源。

賣(mài)家也可以試著與顧客溝通，用價(jià)格相同或稍高的類(lèi)似產(chǎn)品去替換。

如果找不到貨物來(lái)源，并且客戶(hù)不接受替代品，賣(mài)方只能選擇不發(fā)貨了。

在這種情況下，我們應(yīng)該努力避免因賣(mài)方原因取消訂單。

賣(mài)方應(yīng)站在買(mǎi)方的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，在與客戶(hù)溝通時(shí)注意措辭和禮貌。

3、取消訂單后的跟進(jìn)取消訂單后平臺(tái)一般需要幾個(gè)工作日才能把退款返還至客戶(hù)賬戶(hù)。

因此，訂單關(guān)閉后，幫助中心(HELP CENTER)的退款通知鏈接可以發(fā)送給客戶(hù)，以消除客戶(hù)的疑慮，避免客戶(hù)給出不良評(píng)論。

此外，賣(mài)方不應(yīng)評(píng)論已經(jīng)取消的訂單。