老實說跨境電商這一行業(yè)無所謂能不能，關鍵是你是否想做或不做，只要你想做，努力做，你就會成功。

新畢業(yè)的大學生或者年輕的新人零起點如何做跨境電商？跨境電商的第一步就是選擇好的品類，選擇市場潛力大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。

關于跨境產(chǎn)品種類的選擇，新人首先要看數(shù)據(jù)和做市場調(diào)查。

跨境電商從業(yè)者可以利用關鍵詞工具的核心數(shù)據(jù)，準確找到適合自己業(yè)務的跨境產(chǎn)品類別。

對于跨境電商企業(yè)家來說，有三個關鍵詞值得關注：高流量關鍵詞：指全行業(yè)購買者搜索量較高的關鍵詞，新創(chuàng)業(yè)者將仔細調(diào)查與該關鍵詞對應的產(chǎn)品行業(yè)。

高轉(zhuǎn)化率關鍵詞：搜索后整個網(wǎng)站的購買者更愿意點擊的關鍵詞。

高訂單關鍵詞：整個網(wǎng)站或行業(yè)更容易讓買家訂購關鍵詞和行業(yè)。

此外，跨境電商企業(yè)家必須關注的核心數(shù)據(jù)是競爭力指數(shù)。

從這個直通車競爭力指數(shù)，我們可以知道一些平臺賣家之間的競爭程度。

同樣，關鍵詞競爭越激烈，行業(yè)內(nèi)的競爭也越激烈。

如果企業(yè)家想進入這個行業(yè)，他們應該仔細檢查自己的優(yōu)勢，并在仔細考慮后進入這個類別。

選擇類別后，有必要找到供應來源。

由于新來者的資源和財力有限，許多新來者不愿意在購買商品上投資太多。

跨境新人可能會選擇一件代發(fā)的供應商。

但是，從長期發(fā)展來看，需要前期進貨，至少可以少量進貨。

對于傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的電商新來者，99%的傳統(tǒng)企業(yè)認為商品的來源是他們擁有自身優(yōu)勢的地方，被迫嫁接到電商行業(yè)。

我做得最多的是將原有貨源的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)移到電商平臺上銷售，認為自己有貨源，就是自己的優(yōu)勢。

毫無疑問，這是優(yōu)勢，是供應鏈的優(yōu)勢。

只是你有優(yōu)勢，也許別人比你更有優(yōu)勢。

小編建議您在決定制造產(chǎn)品之前，先調(diào)查此平臺的容量、競爭對手的數(shù)量、前100名競爭對手的每日銷售量、此產(chǎn)品的毛利率、空運價格、海運價格、貨款是否能報關，以及是否需要額外關稅或其他費用。

然后，調(diào)查前100名競爭對手的廣告投入比率，廣告占全體銷售的比重，競爭對手調(diào)整廣告的集中時間段。

分析你的產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，比如外觀，價格，使用方便性等。

作為新人，從零開始成為跨境電商時，不僅僅是上傳品，還需要大量的分析研究。