在當前的大形勢下，傳統(tǒng)外貿企業(yè)必須面對的一個選擇就是——轉型!但是需注意的是傳統(tǒng)外貿與跨境電商是兩種不同的模式，傳統(tǒng)外貿貨期長、數(shù)量金額大，而跨境電商則是多頻次、小批量、交期短，對于那些不懂跨境電商、沒經(jīng)驗、不專業(yè)的傳統(tǒng)外貿企業(yè)來說，他們要如何抓住轉型升級的機遇呢？傳統(tǒng)外貿轉型跨境電商“痛點”：（1）戰(zhàn)略不明確，要么步子邁太大太急，要么躊躇不前、舉足為艱;（2）戰(zhàn)術太單一，老思想作怪或者把不住跨境電商脈絡;（3）團隊建設難，內部不統(tǒng)一、改革推不動。

一系列“攔路虎”，讓傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型陷入“僵局”!針對傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型痛點，鼎賣網(wǎng)攜手傳統(tǒng)外貿轉型成功大咖，與大家共探傳統(tǒng)外貿大轉型的最佳路徑。

目前想進軍跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)主要有以下兩類：一、是有多年各種產品OEM/ODM經(jīng)驗的傳統(tǒng)外貿工廠二、是從事傳統(tǒng)B2B外貿的外貿企業(yè)事實上，這兩類企業(yè)在多年的制造或者外貿經(jīng)驗中已經(jīng)累積了很多的對外貿易“大數(shù)據(jù)”。

比如，某個產品以何種標準出口、主要市場是哪個國家等等，這些對于從事跨境電商時目標市場的選擇有著非常重要的參考價值。

對于傳統(tǒng)外貿工廠轉型跨境B2C業(yè)務有以下可行的途徑：直接給跨境電商賣家合作供貨與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產品質量、包裝、采購靈活性、產品優(yōu)化及售后反應速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特點和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優(yōu)質賣家建立長期穩(wěn)定的合作關系，必須在產品開發(fā)、柔性生產、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點相應的適應性調整，才能很好地滿足合作伙伴的需求。

與優(yōu)質合作伙伴聯(lián)合運營以聯(lián)合投入，風險共擔，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的聯(lián)合運營模式是傳統(tǒng)外貿工廠轉型跨境電商的另一模式。

從戰(zhàn)略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，聯(lián)合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個比較好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，緊密協(xié)作，真正產生1+1>2的合作價值。

傳統(tǒng)的外貿企業(yè)想轉型做跨境電商，以下五大必知的要點要牢記：通關的問題一定要了解在跨境貿易中，無論是傳統(tǒng)外貿還是跨境電商，通關問題仍舊是一大難題。

跨境電商雖然比起傳統(tǒng)外貿更直接，但是相比較而言，貨物的運輸卻變得有些分散、通關的頻率也比較高，難以達成快速通關和規(guī)范結匯，這就會造成通關的效率降低。

交易信譽的問題一定要堅守跨境電商是傳統(tǒng)外貿的升級版，因為它借助了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，所以范圍更廣、交易更簡單、交易成本更方便。

但是，過于便利的跨境電商方式也增加了維持交易信譽的難度。

跨境電商存在開放性、全球性、低成本、高效率特點，因此整個交易中就增加了很多不確定的因素，從而導致不守信用的行為越來越多，給整個行業(yè)帶來不好的影響。

跨境物流的問題一定要有保障物流是跨境電商過程中的制約因素，雖然目前跨境物流行業(yè)有一定的進步，但是還是有很多無法滿足跨境電商的需求。

因此，跨境電商們一定要在交易之前就找到適合自己的跨境物流合作對象。

選對平臺是關鍵做跨境電商是自建站、eBay、Amazon，還是都不放過?如果你只是想試試水或者跨境電商初期，可以選擇銷售平臺，像eBay等平臺類似國內的淘寶，客戶在搜索欄輸入關鍵詞后，會看到排名，關心看到的產品圖片和內容。

所以在這些平臺上你需要做的是做好首圖、好的產品標題和描述，吸引客戶點擊查看詳細內容，也需要提高店鋪訂單來提升排名，引來更多的曝光和關注。

注重社交媒體的推廣因為跨境電商是直面終端客戶，這時候除了自建B2C網(wǎng)站的搜索引擎推廣外，站外社交媒體推廣更能直達客戶。

但是要根據(jù)你的產品和目標市場選擇1-2個主要的社交平臺，營銷到大部分目標客戶。

社交媒體推廣除了客戶覆蓋率高，另外一個好處就是增加和客戶的互動，在互動中了解客戶，了解市場，再利用你產品開發(fā)的主動權改進或升級產品，更好的滿足客戶。