在對選品的理解中， “七分取決于產(chǎn)品的選擇，三分取決于運營操作”。

無論是電商小白還是有一定經(jīng)驗的老賣手在選擇產(chǎn)品時都需要保持沉著冷靜，做到穩(wěn)準(zhǔn)狠。

接下來讓我們來談?wù)勚档梦覀冴P(guān)注的“選品”要點。

明確對象不同的網(wǎng)站對應(yīng)不同的市場。

了解消費者的需求，不同的年齡層，不同的階層，不同的時期的需求不同，如果不知道如何選品的話，最初會感到比較困惑。

一些新手賣家最開始選品大多數(shù)會通過朋友介紹，會通過相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗來做選擇，但這種想法帶來的風(fēng)險是很高的。

了解受眾喜好例如，美國看到的大部分是品牌和質(zhì)量問題。

歐洲將更加關(guān)注性價比，而東南亞將更加關(guān)注價格。

不同的經(jīng)濟(jì)水平在選擇商品時有不同的考慮。

盲目選擇商品而不了解市場是一大禁忌。

只有了解市場的需求方向和偏好，實現(xiàn)“穩(wěn)定”，選品被扔進(jìn)“冷宮”的概率才能降低！關(guān)鍵詞搜索選擇產(chǎn)品的一個方法是尋找本公司產(chǎn)品在亞馬遜的銷售好壞。

你可以從搜索關(guān)鍵詞中看到，通常排名靠前的銷售額會相對較高。

猜測產(chǎn)品在市場上受歡迎程度的最好方法是從銷售水層面進(jìn)行評估。

合格性亞馬遜賣家都知道亞馬遜在考慮侵權(quán)問題時相對嚴(yán)格。

品牌侵權(quán)很容易導(dǎo)致賬號永久關(guān)閉。

銷售者在銷售商品時必須確保產(chǎn)品來源可靠。

不要看到銷售量選擇跟隨銷售，這樣容易被起訴侵權(quán)。

定價和利潤占比無論是賣家還是買家選擇產(chǎn)品時看中的條件之一一定有價格，而價格又決定了后面利潤的大小。

因此價格因素也導(dǎo)致利潤變化，扣除運輸?shù)南M，也要求賣方意識到產(chǎn)品的重量。

如果你不太了解產(chǎn)品的實際重量，你可以用參考的方法在亞馬遜平臺上搜索類似的產(chǎn)品，并通過對方的運輸重量來考慮你產(chǎn)品的重量，以此評估價。

產(chǎn)品產(chǎn)品自身也是基礎(chǔ)點。

在運營之初，收到不良評論的許多原因是貨物損壞。

因此，我們應(yīng)該提醒正在考慮如何選擇貨物的賣家，多考慮運輸過程中的風(fēng)險，選擇耐用產(chǎn)品、可拆卸部件等。

降低風(fēng)險。

該產(chǎn)品是賣家的第一塊踏腳石。

如果你想提高用戶的粘性，增加產(chǎn)品的再購買率，你就必須在產(chǎn)品上努力工作，充分了解自己產(chǎn)品的特點，并對消費者每次提出的問題做出有價值的改進(jìn)。

這是一種改善用戶體驗的方法。

不過要是賣家自身能夠提升產(chǎn)品這當(dāng)然最好。

選品是一項長期計劃。

產(chǎn)品的正確選擇需要不斷的理論探索和更實際的應(yīng)用。

及時調(diào)整和學(xué)習(xí)肯定會改變。