對于許多經(jīng)營亞馬遜的跨境電商運(yùn)營商來說，他們每天都要面對很多決策，比如選擇FBA或快遞，選擇海外倉庫或快遞直郵，做或不做站內(nèi)廣告，做或不做促銷，選擇什么關(guān)鍵詞等。

然而，還有一個(gè)更重要的決定可能會(huì)被忽略，那就是運(yùn)用哪個(gè)平臺(tái)。

平臺(tái)的選擇對于賣家整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營有戰(zhàn)略性的意義。

亞馬遜有兩個(gè)運(yùn)營平臺(tái): Vendor Central和Seller Central，今天分享這兩個(gè)平臺(tái)的不同，以幫助跨境電商公司在未來選擇合適的平臺(tái)。

Vendor Central平臺(tái)Vendor Central 平臺(tái)，很多業(yè)界人士都稱之為VC，是亞馬遜為擁有品牌的制造商和分銷商創(chuàng)建的。

亞馬遜上面所有自營類( by Amazon )的實(shí)物商品大部分都來自這個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商。

賣家需要被亞馬遜邀請才能使用和經(jīng)該平臺(tái)銷售商品。

在這個(gè)平臺(tái)下，賣方主要是供應(yīng)商的角色，其他的產(chǎn)品頁面設(shè)定、市場營銷、定價(jià)、配送物流、顧客服務(wù)等都是由亞馬遜來完成，產(chǎn)品在Amazon Prime自動(dòng)注冊，顯示為亞馬遜銷售的“by Amazon”。

同時(shí)，這些產(chǎn)品還可以獲得免費(fèi)使用亞馬遜特定項(xiàng)目的權(quán)利，如A+頁面、深度關(guān)鍵詞查看、頂級(jí)評(píng)審員測試等。

此外，亞馬遜的算法也更“偏愛”自己的產(chǎn)品，從而給產(chǎn)品更高的曝光率。

但這些好處并非免費(fèi)，雖然亞馬遜不向VC平臺(tái)的賣家收取年費(fèi)，但是由于賣方只是亞馬遜的一個(gè)供應(yīng)商，利潤率低，還款周期長，通常是在60天后。

而且無法獲得讓買家的信息、由此一來賣家無法決定零售價(jià)格，就失去對商品運(yùn)營的控制權(quán)。

Seller Central平臺(tái)（第三方賣家）Seller Central平臺(tái)是使用最廣泛的平臺(tái)，也是賣方最熟悉的。

在亞馬遜的政策允許下Seller Central 的賣方對產(chǎn)品的價(jià)格、促銷、快遞渠道等可以有自己的決定權(quán)。

任何賣方都可以注冊Seller Central平臺(tái)，與另一個(gè)平臺(tái)相比，其最大特點(diǎn)是――設(shè)置快，收款快，利潤空間更高。

由于Seller Central對所有人都是開放的，因此不需要亞馬遜邀請，在帳戶獲得批準(zhǔn)后，賣方可以自己設(shè)置帳戶，推出產(chǎn)品，并對自己的產(chǎn)品擁有定價(jià)權(quán)，這也有可能帶來更高的利潤。

收款時(shí)間較快，一般是7-14天。

當(dāng)然，我們還需要開展自己的營銷、客戶服務(wù)、運(yùn)營管理等擁有很高的自主權(quán)。