產(chǎn)品描述說明是決定轉(zhuǎn)化率的重要環(huán)節(jié)。

除了需要本地化的產(chǎn)品描述，符合當(dāng)?shù)氐恼Z言和文化習(xí)慣，我們還應(yīng)該注意什么？表達(dá)形式： 這是一種清晰易讀，而且布局優(yōu)美的文章形式。

賣方還可以加粗一些重要信息，強(qiáng)調(diào)記述要點(diǎn)。

干凈大氣，清晰的形式，自然有利于轉(zhuǎn)化率。

產(chǎn)品描述的內(nèi)容： 賣方應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，了解對于購買該產(chǎn)品及其種類的產(chǎn)品的消費(fèi)者最感興趣的地方，以便提取能給買方留下深刻印象的內(nèi)容。

例如，孩子的玩具，安全是家長最關(guān)心的一點(diǎn)，其次包括是否喜歡孩子，是否有益于身心發(fā)育等，銷售者需要說明產(chǎn)品的質(zhì)量，是否含有有害物質(zhì)等，玩具是否有助于孩子的智力，身體或者官能的發(fā)育等。

只有這樣，消費(fèi)者才能被感動(dòng)，他們的消費(fèi)需求才能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)決策。

產(chǎn)品描述的語言表達(dá)： 許多賣方認(rèn)為產(chǎn)品描述是產(chǎn)品參數(shù)的羅列。

事實(shí)上大多數(shù)買家都不是純粹理性的消費(fèi)者，更不用說是懂產(chǎn)品的專業(yè)人士了。

消費(fèi)者可能不能很好地理解這些參數(shù)，它如何能讓消費(fèi)者想購物呢？因此，在產(chǎn)品描述中列出參數(shù)的同時(shí)，也有必要告訴消費(fèi)者參數(shù)的含義并贏得他們的認(rèn)可。

突出產(chǎn)品的與眾不同： 有些受眾追求的是與眾不同。

因此，在描述產(chǎn)品時(shí)，我們需要找到產(chǎn)品的“與眾不同”，贏得消費(fèi)者的青睞。

這種“與眾不同”可能來自于產(chǎn)品的性能，或者產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的材料、包裝或罕見的品牌故事。

只有當(dāng)買家對你的產(chǎn)品著迷時(shí)，訂單的轉(zhuǎn)換率才能提高。

小編建議銷售者在寫產(chǎn)品說明時(shí)，需要了解目標(biāo)消費(fèi)者如何購買和怎么進(jìn)行購物決策。

如果是賣方銷售的商品不熟悉的新領(lǐng)域，也可以通過亞馬遜的Customer insight 功能進(jìn)行市場調(diào)查，提取消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，制作產(chǎn)品的說明。