電子商務(wù)的迅速興起不僅發(fā)生在個人消費者的零售模式(B2C)中，也發(fā)生在企業(yè)之間的商業(yè)交易(B2B)中。

B2B電子商務(wù)是電子商務(wù)市場的主流，已經(jīng)形成了巨大的流量出口。

龐大的B2B電子商務(wù)市場已經(jīng)進入了一個快速發(fā)展的時代。

其市場規(guī)模已經(jīng)迅速超過B2C零售領(lǐng)域。

在今后五年中，市場規(guī)模將擴增至1.2萬億美元。

2019年，F(xiàn)orrester預(yù)計到2023年，全球B2B電子商務(wù)交易額將達到1.8萬億美元，而在線B2C市場為4,800億美元。

長尾搶購已經(jīng)率先成為企業(yè)在線搶購的最大交易類型。

B2B采購模式一般分為兩種，一種是戰(zhàn)略核心“合約采購”，其余稱為“長尾采購”。

長尾采購是企業(yè)非核心戰(zhàn)略采購的部分，相關(guān)供應(yīng)商占整體的70%以上。

長尾采購涉及大量的供應(yīng)商，并且供應(yīng)商經(jīng)常更新。

通過網(wǎng)上長尾采購，長尾采購供應(yīng)商可以整合，整體采購成本可以降低，平均節(jié)約率為10-15%。

根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，近四分之三的企業(yè)買家表示，他們愿意更換供應(yīng)商，因為他們有更好的網(wǎng)上購物體驗。

數(shù)據(jù)顯示，94%的商業(yè)和機構(gòu)買家在購買前選擇在線搜索，以了解產(chǎn)品和賣家的基本情況；75%的商業(yè)和機構(gòu)買家開始使用在線采購；50%的商業(yè)和機構(gòu)買家已經(jīng)熟練掌握了在線采購技能。

企業(yè)的采購行為隨著形勢的變化而變化，正在向網(wǎng)上采購模式邁進。

隨著年輕人逐漸成為全球勞動力市場的主流，他們的技術(shù)標準已經(jīng)成為新的采購標準。

對于年輕的買家來說，他們希望像在個人生活中一樣，使用工具來高效工作。

高效透明的B2B在線采購模式明顯符合其采購習慣。

B2B電子商務(wù)可以給企業(yè)帶來創(chuàng)新，創(chuàng)造巨大的新商機。

根據(jù)Internet World Stats的調(diào)查，在B2B電子商務(wù)銷售的企業(yè)比還沒有開展B2B電子商務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展強，銷售收入增長率是業(yè)界平均水平的2.3倍，銷售收益率高出3~5個百分點，股東總收益率比平均水平高出8%。

因此，企業(yè)賣家尋求業(yè)務(wù)發(fā)展的新方向是全方位滿足更多企業(yè)買家的購買需求，迫使企業(yè)賣家尋找合適的B2B電子商務(wù)解決方案。

企業(yè)賣家在線銷售有兩種方式：1. 自建平臺。

雖然自建平臺擴展性強，相對更加靈活和自由，但平臺需要專業(yè)的運維團隊、獨立的服務(wù)器等基礎(chǔ)設(shè)施，從長遠來看投資成本相當高。

此外，自建平臺的初始可信度相對較低，難以推廣。

2. 第三方站點。

盡管需要另外支付一定的傭金，但完善的購物過程和信用系統(tǒng)卻大大提高了用戶的購物體驗。

重要的是，站點流量巨大，直接利用現(xiàn)有的用戶資源，幫助企業(yè)開拓市場，提高企業(yè)的銷售額。

很明顯，如果企業(yè)賣方想盡快進入B2B跨境市場，選擇第三方站點肯定會更快更簡單。