當(dāng)你做外貿(mào)久了會發(fā)現(xiàn)：外貿(mào)市場是越來越難做了，客戶難找，獲得詢盤難，成交率也下降，留住老客戶難，招聘人才也難，業(yè)務(wù)員出單更難。

那原因是什么呢？過去的業(yè)務(wù)模式逐漸失效以前，當(dāng)對外貿(mào)易做得好的時候，它們可能會被開發(fā)到一個大客戶，幾個客戶可以做幾年，、很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。

而且，很多外貿(mào)企業(yè)實際上不需要很多客戶。

有幾個好客戶就夠了，多了也承接不了。

因此，在促進對外貿(mào)易的過程中，很多潛意識都在為概率而戰(zhàn)，花錢參展，到處碰運氣，碰到一兩個大客戶。

這種簡單粗放的外貿(mào)開發(fā)模式，過去一直能有作用，其實更多是大環(huán)境的的因素。

當(dāng)環(huán)境變了，這種依靠運氣碰到大客戶的的概率就低了。

全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，東南亞逐漸增長，國內(nèi)低成本紅利期逐漸結(jié)束。

國內(nèi)遍地開花的同行工廠，一個展會一半是中國廠商，在這樣的環(huán)境下，想再“撞”上個大客戶，機會少之又少。

整個行業(yè)處于失血狀態(tài)。

外貿(mào)怎么會不難呢？市場的格局除了大環(huán)境，還有小環(huán)境。

那些大的外貿(mào)平臺，尤其是這些處于壟斷地位的外貿(mào)平臺。

未出校門的學(xué)生，認(rèn)為做外貿(mào)就是用平臺，平臺成了外貿(mào)的代名詞，這就是壟斷。

平臺內(nèi)的惡性競爭把供應(yīng)商牢牢禁錮在在這里，吃不飽也餓不死，意志被不斷消磨。

訂單和利潤流失、企業(yè)經(jīng)營慘淡、忙碌無法賺錢、人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問題，都給對外貿(mào)易帶來了各種困難。

大環(huán)境考驗的不僅是你，還有同行國際貿(mào)易形勢劇變，當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境不僅是你的考驗，也是競爭對手的考驗。

偉大的企業(yè)必須在一次甚至多次危機中尋找機會，并進行變革和升級。

如果不能改變對外貿(mào)易的大環(huán)境，就要學(xué)會適應(yīng)。

要懂得開拓思維，打好基礎(chǔ)，大環(huán)境再差需求還是存在的。

畢竟全世界有50多億人口，南美東歐再分流我們的訂單，中國制造發(fā)展了20年，很多產(chǎn)品還是中國制造最有優(yōu)勢。

雖然競爭對手很多，但市場并沒有失去，新興市場也正在崛起。

世界是在不斷發(fā)生變化的，有危機就有新的機會，跨越黎明前的黑暗，找到光明的新世界。