許多跨境電商賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)往往會深陷自己的誤區(qū)并走不出來。

面對這樣的困惑，下面這篇文章將介紹如何選擇供應(yīng)商和合適的商品來銷售。

選品的基本原則 （1）商品的操作需要足夠簡單，不然后續(xù)的客戶投訴和服務(wù)成本會比較高；（2）商品要適合國際物流，不然最終麻煩的還是賣家自身；（3）違反平臺和目的國的法律法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)的前提下，產(chǎn)品需要擁有自己獨(dú)立的研發(fā)、包裝等設(shè)計(jì)能力。

（4）根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，做跨境電商的產(chǎn)品利潤率一般在50%以上，所以商品的市場潛力要足夠大，這樣利潤率會比較高；選品策略制定 （1）尋找市場痛點(diǎn) 在新興市場，尋找市場痛點(diǎn)的策略非常有效，找到用戶還未被滿足的需求，并交付適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。

如果是一個(gè)成熟的市場，那么不太可能有明顯的痛點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)候就需要買家們發(fā)揮自身能力來“包裝疼點(diǎn)”。

（2）選擇熟悉的領(lǐng)域 這和炒股一樣，通過選擇你熟悉的領(lǐng)域，可以比對方更有優(yōu)勢，在選擇中可能遇到的交涉或抉擇時(shí)也會更有底。

（3）消費(fèi)者調(diào)研 確認(rèn)大的類別后，需要認(rèn)真考慮受眾的喜好，選擇合適的分類類別進(jìn)行銷售。

不同國家的人群，因環(huán)境、文化、習(xí)俗的不同，有不同品類的偏好。

賣家只需要提前做好功課，根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻舻膶?shí)際情況選擇對方最愿意接受的類別即可。

（4）成為消費(fèi)者 在選擇商品的時(shí)候，要讓自己成為消費(fèi)者。

從顧客的角度來看，去思考什么樣的商品表現(xiàn)、宣傳、交互形式最能夠激起你的購物欲望。

能夠以消費(fèi)者的角度快速提煉出特性和優(yōu)勢的商品，才是你值得選擇的，這樣的信息是有價(jià)值的。

（5）關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞選品就是通過搜索關(guān)鍵詞的參數(shù)質(zhì)量，來決定選品方向。

【搜索量*商品關(guān)聯(lián)度/搜索結(jié)果數(shù)。

】長尾關(guān)鍵詞指檢索量沒有核心關(guān)鍵詞那么多，但商品關(guān)聯(lián)度高的詞語。

更多地覆蓋這些關(guān)鍵詞對提高曝光率有很大幫助，并且在投放性價(jià)比方面也有一定的優(yōu)勢。

（6）品牌塑造 在選品的時(shí)候，我們需要提前思考如何打造品牌。

毫無疑問主題鮮明的品牌可以幫助銷量。

買家們不需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)非常知名的品牌，品牌本身的包裝可以樹立一種調(diào)性去吸引一些受眾，后期再通過差異化來建立與競爭品牌的壁壘。

（7）用新品打市場 當(dāng)你通過研究發(fā)現(xiàn)一個(gè)藍(lán)海市場時(shí)，下一步是評估這個(gè)市場的規(guī)模，以及用怎樣的方式和成本來接觸目標(biāo)客戶。

同時(shí)你最好知道潛在競爭對手的數(shù)量，并根據(jù)研究判斷是迭代現(xiàn)有產(chǎn)品還是開發(fā)新的產(chǎn)品。

（8）關(guān)注趨勢 必須保持對銷售商品細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注。

關(guān)于趨勢的把握，一方面有助于明確賣家選品的目的是為了快速賺錢還是做長期生意，另一方面也有助于根據(jù)市場的趨勢去選擇最受消費(fèi)者青睞的商品。