在跨境電商中，產(chǎn)品選擇一直是重中之重。

正確的選擇會(huì)事半功倍。

錯(cuò)誤的選擇會(huì)事倍功半。

如何選擇你的利基產(chǎn)品？分析new release通過對(duì)新品榜的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，計(jì)算新品數(shù)量占比、新品均價(jià)、月銷量及月銷售占比，從而判斷新品是否有進(jìn)入空間，數(shù)值越高表示市場(chǎng)越容易進(jìn)入。

研究目標(biāo)客戶群體從目標(biāo)客戶的需求出發(fā)，選擇符合他們需求的產(chǎn)品。

例如，要上衣服，你需要非常熟悉目標(biāo)國家的氣候、偏好、尺碼和其他方面。

如果你熟悉目標(biāo)國家的文化和消費(fèi)習(xí)慣，就不難從產(chǎn)品中獲得足夠的利潤。

分析BSR產(chǎn)品對(duì)BSR的100個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)分析。

根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，找出最暢銷的款式、尺寸、最佳價(jià)格范圍。

通過分析結(jié)果，賣家可以清楚地知道哪些款式最暢銷，哪些在市場(chǎng)上最受歡迎。

根據(jù)賣家自己的需求，賣家可以在特定的價(jià)格范圍內(nèi)找到最暢銷的款式，然后尋找差異化的產(chǎn)品。

立足于自己的興趣只有當(dāng)賣家對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí)，賣家才會(huì)花時(shí)間研究和了解它們。

只有這樣，才能更清楚地了解這些產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求和價(jià)值。

在日后的交易過程中也不會(huì)出現(xiàn)不了解產(chǎn)品特性丟單，或者引發(fā)買家不滿等問題。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析找一個(gè)最接近自己實(shí)力的新賣家，分析這個(gè)新賣家在貨架期內(nèi)采取了什么行動(dòng)，然后對(duì)比自己是否也能做這些事情。

如果可以就大膽前進(jìn)，如果不行，就放棄選擇。

賣家也可以考慮改進(jìn)賣家自己的產(chǎn)品，從低評(píng)價(jià)的角度來解決問題。

賣家也可以定制一些流量準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，但開發(fā)成本高。

注意是否侵權(quán)銷售品牌產(chǎn)品將涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和銷售侵權(quán)。

一些品牌需要獲得銷售代理的許可。

有些是總代理，有些是獨(dú)家代理，簡(jiǎn)而言之，品牌公司需要授權(quán)。

在銷售之前，去搜索引擎看看它是否是熱門產(chǎn)品或者是其他公司的品牌。

在對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，首先從市場(chǎng)上尋找相似的產(chǎn)品，也就是選擇公模的產(chǎn)品進(jìn)行少許的差異化改動(dòng)(如貼上自己的商標(biāo)、使用自己的包裝等)。

快速進(jìn)入市場(chǎng)，測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

然后根據(jù)客戶的真實(shí)數(shù)據(jù)反饋區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

小tips：對(duì)所謂獨(dú)特個(gè)性的盲目貪婪也有可能被“覆沒”。