接下來(lái)繼續(xù)給大家亞馬遜跨境電商入門之Q&A。

（文末附上全部往期鏈接） 1.新手做亞馬遜跨境電商從何做起？亞馬遜有著自身的規(guī)則和運(yùn)營(yíng)技巧，并且規(guī)則在不斷更新中，新手更需要認(rèn)真學(xué)習(xí)，因?yàn)椴蛔袷匾?guī)則很可能被導(dǎo)致封店。

2.為什么投資人都選擇亞馬遜？（1）亞馬遜的公有云服務(wù)遙遙領(lǐng)先，按照市場(chǎng)調(diào)研公司Synergy Research Group的數(shù)據(jù)，亞馬遜云業(yè)務(wù)現(xiàn)在年?duì)I收超過(guò)230億美元，占到全球公有云市場(chǎng)的40%。

（2）亞馬遜在廣告、健康、影視內(nèi)容和智能語(yǔ)音助手方面也做得不錯(cuò)。

這些業(yè)務(wù)都可能推動(dòng)公司的下一步增長(zhǎng)。

（3）亞馬遜在美國(guó)電商領(lǐng)域分布的線上和線下已經(jīng)占整個(gè)美國(guó)電商領(lǐng)域總和的50%。

（4）亞馬遜擁有異常穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)。

高管層變動(dòng)頻率并不頻繁。

（5）亞馬遜身上的戲劇性事件很少。

3.亞馬遜上的兩種銷售計(jì)劃是什么？亞馬遜提供兩種銷售計(jì)劃可供選擇：專業(yè)銷售計(jì)劃和個(gè)人銷售計(jì)劃。

專業(yè)銷售計(jì)劃的每月訂閱費(fèi)為39.99美元，另加每個(gè)項(xiàng)目的銷售費(fèi)，具體費(fèi)用視類別而定。

如果您每月出售少于40件商品，那么“個(gè)人”銷售計(jì)劃可能最適合您。

沒(méi)有月租費(fèi)。

取而代之的是，個(gè)人為每件已售商品支付0.99美元，外加其他銷售費(fèi)用，具體費(fèi)用因類別而異。

4.亞馬遜賣家能賺多少？回答這個(gè)問(wèn)題用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

來(lái)自世界各地的數(shù)百萬(wàn)家中小型企業(yè)在亞馬遜上銷售商品。

全球亞馬遜商店中出售的商品中有一半以上來(lái)自這些業(yè)務(wù)。

平均而言，2018年，美國(guó)的中小型企業(yè)在亞馬遜商店的銷售額超過(guò)90,000美元。

5.亞馬遜無(wú)貨源模式的優(yōu)點(diǎn)有哪些？（1）全球商品中最多的網(wǎng)上零售商，買家流量最大。

（2）利潤(rùn)高。

這是因?yàn)閲?guó)外消費(fèi)者與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者觀念不同，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度較低，賺的是匯率差。

利潤(rùn)可以達(dá)到50%以上。

（3）亞馬遜無(wú)貨源店群，與國(guó)內(nèi)電商不同，不需要刷單、開(kāi)直通車，純靠自然流量來(lái)吸引客戶。

（4）不需要裝修店鋪，不占用圖片空間。

（5）簡(jiǎn)單明了可以復(fù)制化運(yùn)營(yíng)獲得利潤(rùn)。

（6）客戶問(wèn)題不用及時(shí)回復(fù)，采用郵件形式聯(lián)系。

6.亞馬遜店鋪如何快速出單？（1）從哪里找優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞？分析研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，研究他們標(biāo)題上的關(guān)鍵詞及屬性詞。

（2）利用好下拉框。

下拉框推薦的詞是當(dāng)下熱詞，或者根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣來(lái)的。

這些詞可以參考做為關(guān)鍵詞。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的reviews（對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)）是買家寫出來(lái)的，客戶的寫法符合當(dāng)?shù)赜脩舻谋磉_(dá)，能在里面找到關(guān)鍵詞，且非常優(yōu)質(zhì)。

（4）亞馬遜前臺(tái)類目詞。

這類的詞屬于大詞，意味著流量高，但精準(zhǔn)度不會(huì)太高。

（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的類目詞。

屬于大詞，意味著流量高，并且精準(zhǔn)度也很太高。

7.亞馬遜一鍵評(píng)分是怎樣的？一鍵評(píng)分是為買家設(shè)置的，為了方便買家在沒(méi)有時(shí)間、精力或興趣撰寫評(píng)論的情況下，只需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一鍵選擇星級(jí)來(lái)進(jìn)行評(píng)論的服務(wù)。

這樣可以快速留下對(duì)產(chǎn)品的反饋。

8.亞馬遜的郵件回復(fù)是怎樣規(guī)定的？亞馬遜是郵件溝通，規(guī)定要及時(shí)回復(fù)客戶，時(shí)間是24小時(shí)之內(nèi)，如果24小時(shí)后才回復(fù)，亞馬遜會(huì)注意到你。

經(jīng)常這樣可能導(dǎo)致賬號(hào)凍結(jié)。

并且與客戶溝通只能在買家購(gòu)買過(guò)程中，只限于產(chǎn)品，并且不能向買家索要好評(píng)。