今天小編將簡要分享如何選擇合適自己的跨境電商平臺市場，并確定跨境電商的定位模式。

這里強調的是“知己知彼”的重要性，希望能為打算開發(fā)跨境電商銷售渠道的商務朋友提供有價值的參考方向。

1.根據產品選平臺市場這種定位強調從自己擁有的產品來源出發(fā)，分析哪些產品類別具有明顯的產品優(yōu)勢，這一類別的延伸產品是否具有組織產品來源的有利渠道？有“產品多樣性”來做保障。

這是目前所有電商運作的基本方法。

當然，根據平臺市場和賣家的定位模式，具體方法會有所不同。

如果工廠計劃開發(fā)自己的跨境電商銷售渠道，培育自己的跨境品牌，那么它必須清楚地知道自己的優(yōu)勢和劣勢。

2.根據平臺市場選產品這種定位強調的是“平臺市場”，即可以做哪些平臺的分析、相應國家市場的空間大小、競爭情況等。

它更適合純貿易賣家。

市場上現有的大型跨境電子商務交易公司基本上遵循“廣鋪貨-國內自發(fā)貨”的路線。

當然有實力的賣家將建立自己的海外倉庫，并采取“廣鋪貨-當地自發(fā)貨”的路線， 他們都有一個相同的定位“做寬不做深” 。

每一個平臺會有多個店鋪，每一個店鋪會有成百、成千的SKU（一個SKU=一款產品），每年會產生幾億、數十億的銷售額。

這不能與單個工廠企業(yè)相比。

而現實中，許多工廠企業(yè)老板在談論做跨境電商時，自然會盲目地向這些大型純貿易賣家學習，導致他們在不擅長經營的情況下盲目選擇產品、盲目庫存、盲目SKU貨架。

最終基本都已失敗告終。

個體工廠企業(yè)做的是“產品”，追求的是“利潤”，然后“賺錢”；純貿易跨境電子商務型企業(yè)做的是“模式”，追求的是“現金流”，然后是“分錢”。

跨境電商對傳統(tǒng)的工廠企業(yè)有很大的幫助。