國際市場上交易的商品，種類繁多，各種商品的性質與特點各異，故表示品質的方法也各不相同。

概括起來，國際貨物貿易中慣常用來表示商品質量的方法，包括憑實貨表示和憑說明表示兩類，現(xiàn)分別介紹和說明如下。

(一)憑實貨表示成交商品的質量憑實貨表示成交商品的質量，通常包括看貨成交和憑樣品成交兩種方式。

1.看貨成交買賣雙方采取看貨成交時，通常是先由買方( 或其代理人)在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，只要賣方交付的是經買方驗看過的商品，買方就不得對賣方交貨品質提出異議。

在國際貨物貿易中，由于交易雙方相距遙遠，買方到賣方所在地驗看貨物有諸多不便，即使賣方有現(xiàn)貨在手，買方也有代理人代為驗看貨物，也無法逐件查驗，故采取看貨成交的情況較少。

看貨成交的做法，多在寄售、拍賣和展賣業(yè)務中采用。

2.憑樣品成交樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產、使用部門設計、加工出來的，足以反映和代表整批商品質量的少量實物。

凡以樣品表示成交商品質量并以此作為交貨依據的，稱為憑樣品買賣( Sale by Sample)。

在國際貨物貿易中，按樣品提供者的不同，樣品可分為下列幾種:(1)賣方樣品( Sller's Sample)由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品”。

凡憑賣方樣品作為交貨的品質依據者，稱為“憑賣方樣品買賣”。

在此情況下，在買賣合同中應訂明:“ 品質以賣方樣品為準”(Quality as per Seller's Sample)。

日后，賣方所交整批貨( Bulk)的品質，必須與其提供的樣品相同。

(2)買方樣品( Buyer's Sample)買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時也提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為“憑買方樣品買賣”。

在這種場合，買賣合同中應訂明:“品質以買方樣品為準”(Quality as per Buyer's Sample)。

日后，賣方所交整批貨的品質，必須與買方樣品相符。

(3)對等樣品( Counter Sample)在國際貨物貿易中，賣方如不愿采用憑買方樣品交易，賣方可根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，這種經確認后的樣品，稱為“對等樣品”或“回樣”，也可稱之為“確認樣品”( Confirming Sample)。

當對等樣品被買方確認后，則日后賣方所交貨物的品質，必須以對等樣品為準。

此外，買賣雙方為了增進彼此對對方商品的了解，往往采用互相寄送樣品的做法。

這種以介紹商品為目的而寄出的樣品，一般應標明“僅供參考”( For Reference Only)字樣，以免與標準樣品混淆。

在寄送“參考樣品”的情況下，如買賣合同中未訂明交貨品質以該項樣品為準，而是約定了其他方法來表示品質，這就不是憑樣品買賣，這種樣品對交易雙方均無約束力。

(二)憑說明表示成交商品的質量凡以文字、圖表、照片等方式來說明商品的質量時，均屬憑說明表示商品質量的范疇。

屬于這個范疇的表示方法，具體包括下列幾種:1.憑規(guī)格買賣商品規(guī)格(SpeificaionofGoods)是指一些足以反映成交商品質量的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。

買賣雙方洽談交易時，對于適于憑規(guī)格買賣(SalebySpeeification)的商品，應提供具體規(guī)格來說明商品的基本品質狀況，并在合同中訂明。

憑規(guī)格買賣時，說明商品質量的指標因商品不同而異，即使是同一商品，因用途不同，對規(guī)格的要求也會有差異。

憑規(guī)格表示商品質量的方法，具有簡單易行、明確具體，且可根據每批成交商品的具體品質狀況靈活調整的特點，故這種方法在國際貿易中被廣為運用。

2.憑等級買賣商品的等級(Grade of Goods)是指同一類商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質優(yōu)劣各不相同的若干等級。

由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為便于履行合同和避免產生爭議，在品質條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。

當然，如交易雙方都熟悉每個級別的具體規(guī)格，則也可只列明等級，而無須約定其具體規(guī)格。

商品的等級，通常是由制造商或出口商根據其長期生產和了解該商品的經驗，在掌握其品質規(guī)格的基礎上制定出來的。

它有助于滿足各種不同的需要，也有利于根據不同需要來安排生產和加工整理。

這種表示品質的方法，在簡化手續(xù)、促進成交和體現(xiàn)按質論價等方面都有一定的作用。

但是，應當提出，由個別廠商制定的等級本身并無約束力，故買賣雙方洽商交易時，可酌情予以調整或改變，并在合同中訂明。

3.憑標準買賣商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。

商品的標準，有的由國家或有關政府主管部門規(guī)定，也有的由同業(yè)公會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。

在國際貨物貿易中，有些商品習慣于憑標準買賣，人們往往使用某種標準作為說明和評定商品質量的依據。

例如，美國出售小麥時，通常使用美國農業(yè)部制定的小麥標準。

國際貨物貿易中所采用的各種標準，有些具有法律上的約束力，凡品質不符合標準要求的商品，不許進口或出口。

但也有些標準不具有法律上的約束力，僅供交易雙方參考使用，買賣雙方洽商交易時，可另行商定對品質的具體要求。

在我國實際業(yè)務中，凡我國已規(guī)定有標準的商品，為了便于安排生產和組織貨源，通常采用我國有關部門所規(guī)定的標準成交。

但為了擴大銷售，也可根據需要和可能，酌情采用國外規(guī)定的品質標準。

尤其是國際上已被廣泛采用的標準，一般可按該標準進行交易。

由于各國制定的標準經常進行修改和變動，加之，一種商品的標準可能有不同年份的版本，版本不同，其品質標準也往往有差異。

因此，在采用國外某個國家的標準時，應載明所采用標準的年份和版本，以免引起爭議。

例如，在憑藥典確定品質時，應明確規(guī)定以哪國的藥典為依據，并同時注明該藥典的出版年份。

在國際貨物貿易中，對于某些品質變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農副產品，往往采用“良好平均品質”( Fair Average Quality, FAQ) 這一術語來表示其品質。

所謂“良好平均品質”，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般是指中等貨而言。

其具體解釋和確定辦法如下:(1)指農產品的每個生產年度的中等貨。

采用這種解釋時，一般是由生產國在農產品收獲后，經過對產品進行廣泛抽樣，從中制定出該年度的“ 良好平均品質”的標準和樣品，并予以公布，作為該年度“FAQ” 的標準。

(2)指某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質"。

它一般是從各批出運的貨物中抽樣，然后綜合起來，取其中者作為良好平均品質的標準。

它可由買賣雙方聯(lián)合抽樣，或共同委托檢驗人員抽樣，送交指定的機構(可以是進口地的專業(yè)公會)檢驗確定。

在我國出口的農副產品中，也有用“FAQ” 來說明品質的。

但是，我們所說的“FAQ”一般是指大路貨，是和“精選貨”(Selected) 相對而言的，而且在合同中除了標明大路貨之外，還訂有具體規(guī)格。

例如:“ 木薯片2005年產，大路貨，水分最高16%。

”在交貨時，則以合同規(guī)定的具體規(guī)格作為依據。

4.憑說明書和圖樣買賣在國際貨物貿易中，有些機器、電器和儀表等技術密集型產品，因其結構復雜，對材料和設計的要求非常嚴格，用以說明其性能的數(shù)據較多，很難用幾個簡單的指標來表明其品質的全貌，而且有些產品，即使其名稱相同，但由于所使用的材料、設計和制造技術的某些差別，也可能導致功能上的差異。

因此，對這類商品的質量，通常是以說明書并附以圖樣、照片、設計、圖紙、分析表及各種數(shù)據來說明其具體性能和結構特點。

按此方式進行交易，稱為憑說明書和圖樣買賣( Sale by Deseriptions andIlustrations)。

有不少廠商為了推銷目的，定期或不定期地向顧客分送整本的商品目錄或單張的產品介紹，用圖片和文字介紹其定型產品的外形、構造、性能、用途、包裝，有時還附有價格，供顧客選購。

凡按這種商品目錄訂貨的交易，又稱憑商品目錄買賣。

目前，有關定型的機電產品買賣，有不少是采用這種方式進行的。

如果買主對商品目錄所提供的產品的性能或其規(guī)格方面有另外的要求，也可以在上述基礎上輔以詳細說明，經賣方確認后達成交易。

應當指出，憑說明書和圖樣買賣時，賣方所交的貨物，必須符合說明書所規(guī)定的各項指標。

但是，由于這類產品的技術要求比較高，品質與說明書和圖樣相符合的產品，有時在使用時并不一定能達到設計的要求，所以在合同中，除列入說明書的具體內容外，一般需要訂立賣方品質保證條款和技術服務條款。

例如，合同規(guī)定:“賣方須在一定期限內保證其商品的質量符合說明書所規(guī)定的指標，如在保證期內發(fā)現(xiàn)品質低于規(guī)定，或部件的工藝質量不良，或因材料內部隱患而產生缺陷，買方有權提出索賠，賣方有義務消除缺陷或更換有缺陷的商品或材料,并承擔由此引起的各項費用”。

5.憑商標或品牌買賣商標(Trade Mark)是指生產者或商號用來說明其所生產或出售的商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。

品牌( Brand Name)是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產品區(qū)別開來，一個品牌可用于一種產品，也可用于一個企業(yè)的所有產品。

前者是指每一個產品使用一個品牌，以代表其具有不同的品質，如美國通用汽車公司出產的汽車，各有其不同的品牌;后者是指一個廠商所出產的各種商品，都使用同一品牌，以表示都達到該廠商規(guī)定的標準品質，如美國通用電氣公司即以通用(GE)命名其所有的商品。

當前，國際市場上行銷的許許多多商品，尤其是日用消費品、加工食品、耐用消費品，等等，都標有一定的商標或品牌。

各種不同商標的商品都具有不同的特色。

一些在國際上久負盛譽的名牌產品，因其品質優(yōu)良、穩(wěn)定，具有一定的特色，且能顯示消費者的社會地位，故其售價遠遠高出其他同類產品。

這種現(xiàn)象在消費水平較高、對品質要求嚴格的所謂“ 精致市場”( Sophisticated Market) 表現(xiàn)得更為突出。

有些名牌產品的制造者為了維護其商標的信譽，對其產品都規(guī)定了嚴格的品質控制，以保證其產品質量達到一定的標準。

因此，商品或品牌本身實際上是一種品質象征。

人們在交易中就可以只憑商標或品牌進行買賣，無須對品質提出詳細要求。

但是，如果一種品牌的商品同時有許多種不同型號或規(guī)格，為了明確起見，就必須在規(guī)定品牌的同時，還應訂明其型號或規(guī)格。

憑商標或品牌的買賣，一般只適用于一些品質穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經過科學加工的初級產品。

在進行這類交易時，必須把好質量關，保證產品的傳統(tǒng)特色，把維護名牌產品的信譽放在首要地位。

此外，應當說明，如我國企業(yè)接受國外客戶訂貨，并約定刷印外商提供的品牌時，則應注意該項品牌是否合法，以免出口商品運往國外時觸犯進口國家的商標法而引起糾紛。

6.憑產地名稱買賣在國際貨物買賣中，有些產品，因產區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質方面具有其他產區(qū)的產品所不具有的獨特風格和特色，對于這類產品，一般可用產地名稱(Name of Origin)來表示其品質，如“ 四川榨菜”等。

上述各種表示品質的方法，一般是單獨使用，但有時也可酌情將其混合使用。