隨著年終大促的臨近，對(duì)于跨境賣家而言，離可以準(zhǔn)備時(shí)間已經(jīng)不多了。

小編為賣家年終旺季如何選品提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

年終旺季選品的重要性不可低估。

那么，在高流量季節(jié)跨境賣家應(yīng)該如何選品？第一，吻合市場(chǎng)。

賣家需要在下半年熟悉客戶的購(gòu)買需求和消費(fèi)者偏好，并根據(jù)這兩點(diǎn)做出選擇，但這也很容易導(dǎo)致激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

以圣誕節(jié)為例，美國(guó)當(dāng)?shù)鼐用裥枰谑フQ夜穿紅色針織衫。

衣服不應(yīng)該太厚。

通常家庭風(fēng)格的組合套裝更受歡迎。

第二，服務(wù)周期短。

每年的11月和12月是跨境旺季搶購(gòu)的高峰期。

在這個(gè)階段，賣方選擇產(chǎn)品的服務(wù)周期不應(yīng)太長(zhǎng)。

上市質(zhì)量保證必須盡快完成，以便將更多時(shí)間集中在店鋪賬戶的運(yùn)營(yíng)上。

第三，目的明確。

選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家需要知道產(chǎn)品是快進(jìn)還是快出。

或是走品牌的路線？從發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度觀察，借助旺季高流量從而去驗(yàn)證產(chǎn)品市場(chǎng)可接受性。

第四，物流時(shí)效。

頭程考慮物流時(shí)效，尾程考慮物流成本。

每年旺季階段選產(chǎn)品周期不宜過(guò)長(zhǎng)，如果是選擇海運(yùn)的話，那么需要考慮到資金流轉(zhuǎn)率，以避免選擇太大而無(wú)法空運(yùn)的產(chǎn)品。

第五，前期工作。

必須在旺季之前，或者在產(chǎn)品到FBA倉(cāng)之前做好前期工作準(zhǔn)備。

第六，競(jìng)爭(zhēng)策略。

賣家旺季階段應(yīng)把重心放在推廣和轉(zhuǎn)化上，排名靠前。

這樣做的目的在于，即便客戶初步流失，最終也能有較高的轉(zhuǎn)化率。

第七，借助推廣。

賣家只需在合適的時(shí)間到進(jìn)行推廣，站外的推廣效果明顯優(yōu)于站內(nèi)。

通常，站外促銷會(huì)比過(guò)去高3-4倍。

所有促銷活動(dòng)都是針對(duì)銷售量的。

賣家可能希望嘗試用不同的想法，通過(guò)推廣疊加概率營(yíng)銷價(jià)值而不是價(jià)格來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

也許銷售量更理想。

關(guān)鍵核心不是價(jià)格，對(duì)癥下藥才是解決問(wèn)題的根本。