做跨境電商真正成功的第一步是產(chǎn)品的選擇，也就是所謂的選品。

那么跨境電商的選品需要我們?nèi)リP(guān)注哪些方面呢事實上，如果有產(chǎn)品，你需要知道你真正的產(chǎn)品優(yōu)勢，你的產(chǎn)品的目標客戶群，目標市場群，現(xiàn)有競爭對手的市場競爭力，產(chǎn)品的盈利能力和產(chǎn)品的售后服務(wù)等一些列問題。

跨境電商貨品的挑選是一種認真細致的市場調(diào)研工作。

一般來說，我們可以根據(jù)以下幾點來判斷跨境貨物的選擇。

（1）利潤電商的利潤算法基本上是這樣的：產(chǎn)品毛利潤= 零售價格-產(chǎn)品進價-物流費用-其他綜合成本，如果產(chǎn)品的綜合毛利率低于30% 建議大家謹慎選擇。

（2）打造爆款利潤=流量x轉(zhuǎn)化率-成本。

商店不需要太多的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品描述足夠好，包括主圖長描述關(guān)鍵詞等都足夠詳細，平臺也會向你推薦更多流量。

事實上，這個思路玩法和淘寶在中國的運作方式完全一樣。

爆款產(chǎn)品是一個店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。

核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝（3）物流早期訂單可以少一些可以選擇自發(fā)貨，特別是對于小商品，物流成本也沒有那么貴，但是對于大商品，它要貴得多，超重、超大產(chǎn)品也會涉及關(guān)稅問題。

在物流方面，前期訂單較少時，可以選擇FBM自動發(fā)貨模式，后期訂單較多時，可以選擇海外倉庫。

把貨物存放在你經(jīng)常出售的地方。

當然這是在你有一定銷售量的前提下，畢竟海外倉庫的倉儲成本還是非常昂貴的。

（4）售后對于跨境出口而言，物流成本很高。

在顧客不滿意的情況下，賣家通常是倒貼的狀態(tài)來購買顧客滿意的商品，如重新銷售商品或退款。

然而，這樣的頻率不能太高。

如果頻率很高，這意味著你需要支付巨大的市場成本。

因此，在選擇跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的類別時，應(yīng)該選擇一些售后成本相對較低或基本沒有售后服務(wù)的產(chǎn)品，最好選擇那些便宜的輕小產(chǎn)品。

這樣一來，可以多送產(chǎn)品給客戶，并且不需要退貨，從而避免了昂貴的物流成本。

（5）違規(guī)侵權(quán)跨境平臺不比國內(nèi)的淘寶比較粗放型，跨境平臺對知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品盜版有嚴格的規(guī)定。

同時，中國賣家應(yīng)熟悉主要跨境平臺的網(wǎng)上監(jiān)管，了解跨境平臺的原則和政策，以避免因合規(guī)問題給跨境運營造成損失。

盡管每個平臺都有自己的規(guī)則，但熟悉下來會發(fā)現(xiàn)它們是差不多的。

運用西方人的思維來操作和選擇需要銷售的產(chǎn)品。

海外消費者更愿意支付合理的價格，通過互聯(lián)網(wǎng)購買符合個性和質(zhì)量的產(chǎn)品。

品牌的建立不僅可以大大提高產(chǎn)品的利潤率，還可以增加用戶的忠誠度。

當然，品牌建設(shè)的過程不是一夜就可以完成的。

這更多地取決于顧客和用戶對公眾贊譽的積累，我們應(yīng)該一步一步慢慢來。