外貿(mào)出口企業(yè)做跨境電商，無(wú)非有兩種運(yùn)營(yíng)模式，一是獨(dú)立站交易模式，二是跨境電商平臺(tái)交易模式。

兩種模式不沖突，可相互引流。

獨(dú)立站是一個(gè)單獨(dú)的站點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，獨(dú)立站是必不可少的。

獨(dú)立站不一定要有銷(xiāo)售功能，也可以用來(lái)做企業(yè)品牌展示。

但是，中國(guó)跨境電商企業(yè)的銷(xiāo)售收入，主要來(lái)源于跨境電商平臺(tái)，本文就先說(shuō)說(shuō)平臺(tái)的事，獨(dú)立站的事咱后面再說(shuō)。

目前的主流跨境電商平臺(tái)有四個(gè)：亞馬遜、ebay、wish、速賣(mài)通。

主流電商平臺(tái)這些平臺(tái)各有特點(diǎn)，對(duì)于資源有限的初級(jí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選對(duì)適合自己做的平臺(tái)是件非常重要的事。

有些初級(jí)賣(mài)家會(huì)有這種想法，只要我在主流跨境電商平臺(tái)上全部開(kāi)店，產(chǎn)品賣(mài)出去的機(jī)會(huì)就越大，收益就越多。

其實(shí)，專(zhuān)注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率。

因?yàn)槌跫?jí)賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)、資源、精力很有限，很難同時(shí)經(jīng)營(yíng)好多個(gè)平臺(tái)店鋪，加上現(xiàn)在平臺(tái)流量稀缺，不是精品店鋪，沒(méi)有好產(chǎn)品是吸引不到消費(fèi)者的。

接下來(lái)介紹四大跨境電商平臺(tái)主要特點(diǎn)，讓你初步了解一下哪個(gè)是適合你做的。

適合高品質(zhì)有品牌的賣(mài)家，主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，交易過(guò)程較為嚴(yán)謹(jǐn)，手續(xù)更復(fù)雜。

注意：(1) 產(chǎn)品要有穩(wěn)定的品質(zhì)，供應(yīng)商最好還有很強(qiáng)的研發(fā)能力；(2) 要接受亞馬遜操作培訓(xùn)。

亞馬遜的開(kāi)店規(guī)則比較復(fù)雜，審核也很?chē)?yán)，如果違規(guī)，不僅有店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)；(3) 要有一臺(tái)電腦專(zhuān)門(mén)登陸亞馬遜賬號(hào)，且一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，不然會(huì)跟規(guī)則沖突；必須要有一張美國(guó)當(dāng)?shù)劂y行卡。

Amazon店鋪產(chǎn)生的銷(xiāo)售額是全部保存在Amazon自身的賬戶(hù)系統(tǒng)中的，要想把錢(qián)提出來(lái)，我們必須要有美國(guó)本土銀行卡。

適合有成熟銷(xiāo)售渠道的賣(mài)家，ebay是個(gè)老牌的歐美購(gòu)物網(wǎng)站，平臺(tái)流量很穩(wěn)定。

注意：(1) 規(guī)則嚴(yán)重偏向買(mǎi)家，如果遇到投訴，店鋪容易被封掉；(2) 開(kāi)店免費(fèi)，但手續(xù)多，如發(fā)票、銀行賬單等；(3) 上架一個(gè)產(chǎn)品需要付費(fèi)，且產(chǎn)品審核周期長(zhǎng)，一開(kāi)始不能超過(guò)10個(gè)寶貝，要積累信用后才能上架更多。

適合專(zhuān)注歐美市場(chǎng)的賣(mài)家， 主要消費(fèi)者偏年輕化，比較適合新奇中低端產(chǎn)品，很多流量來(lái)自網(wǎng)紅平臺(tái)推廣。

Wish平臺(tái)97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，App日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20萬(wàn)。

不同于亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)，Wish有更多的娛樂(lè)感，有更強(qiáng)的用戶(hù)黏性。

B2C平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)格為王，主要面向俄羅斯和巴西市場(chǎng)。

平臺(tái)頁(yè)面操作簡(jiǎn)單，適合新手入門(mén)。

速賣(mài)通，母體為阿里巴巴，秉承了淘寶最初的價(jià)格為王，主要銷(xiāo)售廉價(jià)小商品。

自完善的客戶(hù)培訓(xùn)體系，頁(yè)面操作簡(jiǎn)單整潔，適合初級(jí)賣(mài)家快速上手。

注意：(1) 賣(mài)家必須有品牌商標(biāo)，可以是自有商標(biāo)，也可以是代理經(jīng)營(yíng)商標(biāo)；(2) 平臺(tái)收取年費(fèi)人民幣一萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額滿(mǎn)足一定條件后，能返還年費(fèi)。

如服裝服飾類(lèi)店鋪，年銷(xiāo)售額滿(mǎn)15000美金可返還一半年費(fèi)，滿(mǎn)45000美金可返還全部年費(fèi)。

它要求商家產(chǎn)品質(zhì)量必須有優(yōu)勢(shì)，而且還要有品牌。

這兩點(diǎn)擋住了絕大多數(shù)的中國(guó)人，但還是沒(méi)有擋住正在做亞馬遜的你。