做跨境電商業(yè)務(wù)有2種方式，一個(gè)就是做平臺(tái)，例如Amazon、Ebay、Wish等；另一種就是做跨境電商獨(dú)立站。

隨著平臺(tái)門(mén)檻的提升，以及行業(yè)的整頓對(duì)賣(mài)家產(chǎn)生很大的影響。

權(quán)衡之下，平臺(tái)的劣勢(shì)也隨之暴露出來(lái)： 1、做平臺(tái)可以獲得的流量自然多，但因?yàn)槠脚_(tái)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品眾多，很難突顯品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，因此流量多并不代表成交率就高；2、平臺(tái)的規(guī)則比較多，例如是做仿牌，平臺(tái)實(shí)行打壓政策的，做跨境電商獨(dú)立站就可以甩開(kāi)各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則約束；3、平臺(tái)上品牌眾多，很難樹(shù)立品牌營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)對(duì)你的信任度不高；4、平臺(tái)上每年的入駐門(mén)檻、成本都在不斷提高，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，存在太多未知因素，而跨境電商獨(dú)立站也是一個(gè)縮減控制成本的辦法。

數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，基于亞馬遜的電商平臺(tái)占在線零售總額的40%以上，但仍有50%以上的在線零售是在跨境電商獨(dú)立站完成的。

這一數(shù)據(jù)表明，做平臺(tái)有很大的空間和機(jī)會(huì)，而做跨境電商獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)也可以幫助賣(mài)家獲得廣闊的市場(chǎng)空間，因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)群體會(huì)選擇獨(dú)立站進(jìn)行購(gòu)物。

其實(shí)很重要的一點(diǎn)：渠道不應(yīng)該是單一的。

不僅要依靠平臺(tái)，我們還必須有自己的網(wǎng)站。

很多賣(mài)家可能會(huì)認(rèn)為跨境電商獨(dú)立站的費(fèi)用昂貴。

但事實(shí)上，找一家專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)站，前期開(kāi)發(fā)的成本是固定的，也有專(zhuān)業(yè)的人幫你做好網(wǎng)站維護(hù)工作。

后續(xù)運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用，在平臺(tái)上你也需要推廣，才能讓產(chǎn)品排名靠前。

另外，還需要向平臺(tái)支付一筆交易的傭金，這也是一筆費(fèi)用。

除了成本問(wèn)題，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的重要性不言而喻。

品牌對(duì)企業(yè)意味著什么?它是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)和護(hù)城河。

它也是一種價(jià)值觀念和識(shí)別標(biāo)志。

通過(guò)培養(yǎng)客戶(hù)持久的忠誠(chéng)度，不斷塑造企業(yè)的持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，跨境電子商務(wù)的發(fā)展越來(lái)越基于品牌,包括亞馬遜和阿里巴巴,實(shí)際上也是強(qiáng)化品牌效應(yīng),并試圖將平臺(tái)上的賣(mài)家變?yōu)槠放粕碳?這也是未來(lái)跨境電商的根本發(fā)展。

跨境電商獨(dú)立站打造品牌，沉淀用戶(hù) 由于跨境電商品牌的發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)質(zhì)商品正逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。

對(duì)于生產(chǎn)成本相同的服裝，品牌服裝的價(jià)格往往是普通服裝的5倍、10倍甚至100倍。

好的故事需要包裝，好的產(chǎn)品更需要包裝。

所以這個(gè)過(guò)程將創(chuàng)造一個(gè)巨大的溢價(jià)空間！只有不斷吸引消費(fèi)者，沉淀自己的用戶(hù)群體，建立自己的品牌，了解自己的客戶(hù)群體。

所以即使你離開(kāi)這個(gè)平臺(tái)，客戶(hù)也會(huì)找到你。

并重點(diǎn)分析用戶(hù)行為、停留時(shí)間、跳出率、轉(zhuǎn)化率等，優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)，提升品牌影響力。