不管是B2B還是B2C，Google Ads都是引流剛需。

現(xiàn)如今是缺流量時(shí)代，如何能通過Google Ads把引流效果做到最大化是一門學(xué)問。

引流效果好與壞，除了廣告產(chǎn)品本身以外，跟優(yōu)化實(shí)操技能與水平也有著密不可分的關(guān)系，今天就跟大家聊聊B2B企業(yè)賬戶優(yōu)化中的一些基本技巧 。

一、搭建完善的標(biāo)準(zhǔn)賬戶設(shè)置 一個(gè)新的賬戶開啟，就像蓋房打地基，只有把地基先打好，才能確保房屋質(zhì)量。

Google Ads賬戶“地基”如果能符合以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，就可以確保一個(gè)好的質(zhì)量得分基礎(chǔ)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，一個(gè)完善的標(biāo)準(zhǔn)黃金賬戶，可以至少提升訪問量20%，節(jié)省廣告成本10%。

在這些基本設(shè)置中，直接使用谷歌的廣告編輯器操作即可，稍有難度的動(dòng)作是關(guān)健字的拓展及廣告語創(chuàng)意比較花費(fèi)時(shí)間和精力，不用著急，掌握這些方法和技巧就會(huì)很輕松。

1、關(guān)鍵字拓展 品牌組：自身品牌詞為主；注意品牌詞是否會(huì)和零售品重合，如有重合會(huì)加上可區(qū)分產(chǎn)品詞。

重點(diǎn)產(chǎn)品：客戶提供重點(diǎn)主推廣產(chǎn)品詞為主；圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞拓展，如谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師使用率高達(dá)90%，尋找優(yōu)質(zhì)關(guān)健字并獲取搜索量數(shù)據(jù)，選取月訪問量在20次以上的。

行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站上面一般會(huì)了解到產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品別稱、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品用途等5項(xiàng)重要信息，結(jié)合推廣計(jì)劃的流量適當(dāng)選取。

尋找關(guān)鍵字的方向：產(chǎn)品的替代品或互補(bǔ)品名稱、行業(yè)的通用詞匯、目標(biāo)客戶的行業(yè)以及目標(biāo)客戶使用搜索偏好、國外知名競爭對手品牌或名稱，每個(gè)關(guān)健字方向都可以找到數(shù)量相當(dāng)?shù)年P(guān)健字。

其它獲取途徑：谷歌搜索提示功能、阿里國際站相關(guān)產(chǎn)品、第三方關(guān)健字工具。

2、廣告語創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意是整個(gè)賬戶中唯一被客戶看到的部分，廣告語一定要有說服力和信息量，一條好的廣告創(chuàng)意可以提高點(diǎn)擊率40%，提高投資回報(bào)率。

需掌握幾個(gè)原則：品牌詞：根據(jù)客戶所賣產(chǎn)品和本身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行主要敘述； 不低于三條不重合的廣告語；至少一條固定廣告語（不包含KeyWords插入工具）。

重點(diǎn)產(chǎn)品：圍繞產(chǎn)品進(jìn)行描述，不得標(biāo)題和描述中只是產(chǎn)品本身或High quality/low price；可參考在實(shí)際搜尋結(jié)果中自然排名和頂尖排名的廣告語，寫出自己的有創(chuàng)意有吸引力的廣告語。

如：Design，最小訂單量，Buy，Order Now等。

3、網(wǎng)站著陸頁自查 賬戶在上線前，還有一個(gè)非常重要的工作：網(wǎng)站著陸頁診斷。

因廣告引流進(jìn)入的是網(wǎng)站，著陸頁要激發(fā)用戶有沖動(dòng)、可便捷進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)出詢盤或線上咨詢等。

免費(fèi)工具排查：Testmysite速度3秒以內(nèi)；移動(dòng)端要100%適配；Pagespeed得分≥85分。

如果加載速度超過3秒，53%的用戶就會(huì)放棄訪問。

加載速度不達(dá)標(biāo)，還可以獲取免費(fèi)優(yōu)化建議來提升加載速度。

網(wǎng)站功能使用自查： （1）網(wǎng)站上郵箱為企業(yè)郵箱或國際通用郵箱，建議使用10萬用戶以上Gmail郵箱或Hotmail郵箱。

因?yàn)槲覀兛蛻羧后w所在地理位置非中國區(qū)，因而要確保郵箱能夠正常接收郵件。

（2）網(wǎng)站郵箱超鏈接顯示。

因這更符合用戶行為，沒有人愿意再復(fù)制郵箱再寫郵件。

（3）企業(yè)郵箱測試收發(fā)郵件是否正常，在線訂單摸擬提交測試。

（4）網(wǎng)站線上交流軟件使用正常，如Skype/WhatsApp等。

二、賬戶的運(yùn)營和發(fā)展 Google Ads賬戶的發(fā)展即是優(yōu)化的過程，不同階段需要不同的優(yōu)化方案。

賬戶上線2天 檢查廣告語、關(guān)鍵詞及附加鏈接狀態(tài)是否有效；關(guān)鍵字為“有效”，廣告語為“已批準(zhǔn)”。

當(dāng)狀態(tài)為“拒登“需根據(jù)提示原因進(jìn)行修改，如廣告修改2次后仍被拒登，請聯(lián)系優(yōu)化師。

賬戶上線3天 需要監(jiān)測2個(gè)中心內(nèi)容：點(diǎn)擊量提升和賬戶動(dòng)向。

健康的狀態(tài)是：實(shí)際消耗≥日預(yù)算80%，無點(diǎn)擊的關(guān)鍵字不超過總關(guān)健字的20%；如果發(fā)現(xiàn)不健康則需馬上優(yōu)化。

三天至少一次查看搜索字詞報(bào)告，完全匹配關(guān)鍵字必須添加，廣泛匹配關(guān)鍵詞且效果不好必須排除，其他關(guān)鍵字依據(jù)相關(guān)性考慮添加。

賬戶上線7天 查看“建議”標(biāo)簽即系統(tǒng)給出的指定優(yōu)化建議，只需點(diǎn)擊采納或拒絕即可；或根據(jù)提示的方向自己操作優(yōu)化內(nèi)容。

每半月至少一次查看此標(biāo)簽。

采納建議的觀察3-15天再繼續(xù)進(jìn)行賬戶優(yōu)化。

出價(jià)優(yōu)化：使用自動(dòng)出價(jià)中“盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)”，獲取更多的充足數(shù)據(jù)。

設(shè)備優(yōu)化：如果發(fā)現(xiàn)廣告點(diǎn)擊率PC端比移動(dòng)端要低，就要查看具體要求出在哪個(gè)設(shè)備（PC/移動(dòng)/平板）上，針對設(shè)備采取不同的花費(fèi)比率調(diào)整。

展示份額優(yōu)化：查看展示份額報(bào)告參考值80%，同時(shí)系統(tǒng)中會(huì)提示因預(yù)算、排名丟失的展示份額，從而進(jìn)行優(yōu)化。

賬戶上線30天 以ROI為中心進(jìn)行流量效果分析。

健康的狀態(tài)是：月詢盤數(shù)據(jù)>10-50個(gè)不等，此階段建議必用谷歌產(chǎn)品是“再營銷”。

Tips：當(dāng)再營銷列表不足時(shí)，用戶群體拉長至540天。

三、如果發(fā)現(xiàn)賬戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化不好，怎么辦呢？ 1、首先要檢查轉(zhuǎn)化代碼是否添加正確 方法一：借助Google插件來驗(yàn)證，綠色說明代碼是正確。

方法二：Google Ads“工具”→“轉(zhuǎn)化”，顯示：正在記錄轉(zhuǎn)化。

方法三：瀏覽器打開網(wǎng)站，查看源代碼，搜索：Google，查看GTM/UA碼是否與賬戶代碼一致。

2、搜索優(yōu)化提升廣告點(diǎn)擊率 現(xiàn)有關(guān)鍵字匹配方式，首選廣泛匹配+否定關(guān)鍵字方式，遞進(jìn)使用其他匹配方式；要確保使用關(guān)鍵字Keywords插入工具恰當(dāng)使用，當(dāng)選擇不當(dāng)會(huì)導(dǎo)致廣告內(nèi)容與關(guān)鍵字相關(guān)性不高。

平均排名對點(diǎn)擊率有影響，排名越后，點(diǎn)擊率越低。

3、CVR（轉(zhuǎn)化率）優(yōu)化 通過增加高轉(zhuǎn)化詞的曝光，提高整體轉(zhuǎn)化率。

比如：關(guān)鍵詞優(yōu)化：查看關(guān)鍵字花費(fèi)明細(xì)報(bào)告，是不是集中在僅有的幾個(gè)關(guān)鍵詞，反而無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不好，此刻要調(diào)整關(guān)鍵詞匹配形式或選擇停投。

國家優(yōu)化：查看國家花費(fèi)報(bào)告，尤其關(guān)注TOP10花費(fèi)國家，查看花費(fèi)及轉(zhuǎn)化成本的配比，結(jié)合產(chǎn)品銷往國家進(jìn)行選擇投放。

4、對產(chǎn)品頁面進(jìn)行A/B測試，通過交互和設(shè)計(jì)調(diào)整提高轉(zhuǎn)化 當(dāng)賬戶的點(diǎn)擊訪問量不錯(cuò)，搜索點(diǎn)擊率≥2.5%，排名>3，建議可以將關(guān)鍵字著陸頁進(jìn)行A/B測試。

投放3天后進(jìn)入Google Analytics分析看著陸頁的表現(xiàn)，查看的維度有：用戶數(shù)占比≥60%、每次會(huì)話瀏覽頁數(shù)＞1.2頁、跳出率＜80%等。