相信做亞馬遜的都知道，店鋪流量高并不意味著賺錢!轉化率高才是真正的出單!為什么同一款產(chǎn)品，別人賣到爆，你卻幾乎零單?有沒有想過可能是轉化率太低的問題呢?那么影響轉化的因素有哪些呢?1、產(chǎn)品當產(chǎn)品開發(fā)出來之后也就決定了推廣的難易程度，產(chǎn)品滿足消費者的需求，那么產(chǎn)品自然而然就會得到市場的認可，轉化率自然就會高。

所以產(chǎn)品本身對于轉化率的影響是起決定的作用。

2、流量流量的精準性決定了產(chǎn)品的轉化，流量并不在于多，而在于精。

這也是我們并沒有貿(mào)然去做站外的原因，如何找到精準的流量和人群是一個非常核心的問題。

3、季節(jié)產(chǎn)品在淡季和旺季不僅僅表現(xiàn)在流量的多寡，而其實更加核心的是購買需求上漲和沖動性消費導致的轉化率的飆升。

根據(jù)以往的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)可以非常清楚的看出旺季轉化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

4、節(jié)假日記得去年的時候突然有一天訂單量非常少，找遍了各種原因，后來才知道美國當天過節(jié)，因此導致流量下降較多。

節(jié)假日的消費一般是提前的，如果產(chǎn)品跟節(jié)假日有關，那么在節(jié)假日之前流量和轉化會有明顯的上升，但是如果在節(jié)假日臨近日期時，則轉化會降低。

5、圖片圖片對于產(chǎn)品的轉化的影響不容多說，同樣的產(chǎn)品圖片不一樣，在消費者眼里就是不同的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品特性的描述，千言萬語有時候抵不上一張圖來的直接，鑒于亞馬遜主圖都是需要統(tǒng)一的白底，所以可操作小，也就意味著難度更大，對于圖片來說呈現(xiàn)的質(zhì)感和角度是相當重要的。

而在副圖中偶然一次與客戶交流的時候，他說他更希望看到的是產(chǎn)品真實場景的擺放而并不一定是模特展示圖更好。

所以說在圖片上的研究也是一個重點。

6、Video縱觀國內(nèi)電商短視頻已經(jīng)非常成熟，大多數(shù)產(chǎn)品都有了產(chǎn)品視頻介紹。

人的時間慢慢碎片化之后，大家并沒有時間去閱讀你產(chǎn)品描述，甚至都懶得去在幾張圖之間滑動，一個視頻30秒能夠表達至少圖片2分鐘介紹，同時還能營造更好的產(chǎn)品的情懷和理念的傳達。

所以亞馬遜的視頻的也將會是一項重要的影響轉化的因素，甚至還會涉及到流量的分配。

7、Listing對于listing的描述對轉化的影響，將自己的listing優(yōu)化的盡善盡美也是我們運營的基礎，多使用Amzhelper來抓取競爭對手的listing，通過對比看看自己的listing是否哪里存在不足，取長補短。

8、Review提到review，我想這大概是所有賣家都會關注的問題了。

在真正的運營過程中review的影響是遞減的。

起初的3~5個就能夠支撐整體的運營了，同時review的質(zhì)量重于數(shù)量，也就是說高質(zhì)量的review，帶視頻、圖片的詳細描述的對于轉化的影響還是非常重要的。

不過有一點不得不說，差評的影響會直接對轉化產(chǎn)生影響，不過也要看差評的性質(zhì)，并不是所有的差評都會使產(chǎn)品置于死地。

但如果差評直接針對產(chǎn)品的賣點，那么轉化的影響就會立竿見影了。

9、Q&AQ&A對于轉化的影響一樣源于其他賣家對于產(chǎn)品的評價，所以和差評大可分為一類。

10、競品競品對于轉化的影響也如同流量一樣，消費者在購買的過程中都會產(chǎn)生產(chǎn)品對比的行為，如果有類似的產(chǎn)品各方面都優(yōu)于我們的產(chǎn)品，那么消費者就會選擇其他的產(chǎn)品，而放棄購買我們的產(chǎn)品，哪怕已經(jīng)進入了最后的支付環(huán)節(jié)。

在運營的過程中對競品的觀察和分析是至關重要的，也有另一種情況就是不斷的自我革新那么就不用去關注競爭對手了，因為可能往往到了運營的后一階段，其實競爭對手已經(jīng)在我們身后，我們要做的只能是創(chuàng)新。

11、價格價格當然重要，價格戰(zhàn)是企業(yè)經(jīng)營中最容易并且在市場中最立竿見影的方式。

但是往往價格戰(zhàn)就是先搞死對手，然后害死自己。

價格戰(zhàn)是最低端的競爭方式，并且也是最容易產(chǎn)生惡性競爭的源頭。

也不得不承認價格戰(zhàn)對于轉化的影響很大，特別是在同一價格區(qū)間價格的高低會對轉化有直接的影響。

但是同等的利潤需要銷售更多的產(chǎn)品，意味著成本不斷的升高。

所以動用價格策略的時候，希望大家再三考慮。