在亞馬遜爆款打造的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)者繞不開(kāi)的就是亞馬遜站內(nèi)廣告。

站內(nèi)廣告指向精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本不高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，是有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣(mài)家首選和必選的運(yùn)營(yíng)工具之一。

除此之外，廣告還可以指導(dǎo)我們?nèi)绾胃玫貎?yōu)化Listing。

一般建議大家剛開(kāi)始建廣告的時(shí)候可以選擇自動(dòng)廣告來(lái)做，在廣告運(yùn)行差不多一周左右可以下載自動(dòng)廣告的報(bào)告，挑選出買(mǎi)家搜索詞，然后從中挑出轉(zhuǎn)化和展現(xiàn)好的詞，將其加入到標(biāo)題、五點(diǎn)和長(zhǎng)描述中，讓買(mǎi)家可以更快的搜索到你的產(chǎn)品。

當(dāng)你的廣告展現(xiàn)很好卻沒(méi)有點(diǎn)擊的時(shí)候，一是可以調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，二是得考慮你在廣告展現(xiàn)位置的產(chǎn)品首圖是否吸引人，價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，這樣可以讓你意識(shí)到自己的Lisitng的首圖是否很好的表達(dá)你的產(chǎn)品，夠不夠讓買(mǎi)家在茫茫人群中對(duì)你印象深刻，價(jià)格是不是在整個(gè)市場(chǎng)都占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)你的廣告展現(xiàn)和點(diǎn)擊都很好，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你知道問(wèn)題在哪里嗎？想想買(mǎi)家都進(jìn)來(lái)看你的產(chǎn)品了卻沒(méi)有下單，那說(shuō)明你的產(chǎn)品沒(méi)能很好地說(shuō)服他們，沒(méi)能讓他們有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

這就需要我們?cè)诋a(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖和五行特性多下功夫，其實(shí)細(xì)節(jié)圖可以好好的利用，圖片是很直接的展現(xiàn)方式，可以多方面去對(duì)比，特別是賣(mài)的好的那些，你可以很明顯的發(fā)現(xiàn)他們的細(xì)節(jié)圖將產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)你的廣告展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很好，那么恭喜你這條Listing你已經(jīng)優(yōu)化的不錯(cuò)了，但是這并不表示你優(yōu)化結(jié)束了，因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)一直在變動(dòng)著，就表示你一直要進(jìn)行優(yōu)化。