調(diào)研關(guān)鍵詞策略及拓詞一直以來都是搜索營銷的核心所在，未來也將繼續(xù)如此。

考慮到Google搜索引擎的動態(tài)特性，以及目前使用的廣告形式越發(fā)復(fù)雜，我們在考慮關(guān)鍵詞時，除了找出與產(chǎn)品直接相關(guān)的詞外，還要通過聯(lián)想，找出與其相關(guān)的詞，并且控制關(guān)鍵詞的數(shù)量。

一：關(guān)鍵詞調(diào)研的重要性 有搜索框的地方就需要關(guān)鍵詞 例1：客戶在購買一個瑜伽健身球的時候可能會搜索：Fitness ball、Exercise ball、Yoga ball、Yoga equipment。

有時候客戶甚至不知道這個產(chǎn)品叫什么名字，或者不知道買個什么禮物送給老婆做健身器材會搜索Sports equipment for home。

例2：以訂機票來說，當(dāng)面咨詢：“我要訂去深圳的5號的機票，最好是上午11點后出發(fā)的”。

如果把他轉(zhuǎn)化成文字，到網(wǎng)絡(luò)搜索的時候，因人而異，搜索關(guān)鍵詞的順序就不同了，比如：“去深圳的機票”、“機票”、“5號的機票”等等。

對應(yīng)到跨境電商中，有效詢盤*轉(zhuǎn)化率=成交，其有效詢盤的主要來源就是關(guān)鍵詞。

二：關(guān)鍵詞應(yīng)用于哪些地方？ 1：搜索客戶。

2：亞馬遜、阿里巴巴等平臺或獨立站上發(fā)布、上傳產(chǎn)品的時候，關(guān)鍵詞和標題的填寫。

3：站內(nèi)SEO關(guān)鍵詞設(shè)置。

4：投放廣告：谷歌Adwords，F(xiàn)acebook廣告，Amazon站內(nèi)CPC廣告等。

拿亞馬遜CPC廣告舉個例子： 很多朋友在做CPC的時候漫無目的，要不就開自動廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住幾個核心詞高價開手動，結(jié)果就是Acos居高不下，投入產(chǎn)出比低，入不敷出。

我們可以通過前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研，把高度相關(guān)和搜索量大的詞語選出來做手動廣告，主推關(guān)鍵詞可以適當(dāng)高價。

如果頁面做了非常多關(guān)鍵詞布局，主推關(guān)鍵詞給予了很高的權(quán)重位置，再結(jié)合高價去推主推關(guān)鍵詞，在新品期，這個主推關(guān)鍵詞是非常容易把自然排名做到首頁的。

三：Search Terms寫法 寫法1：在5行search terms欄都只寫一個關(guān)鍵詞or詞組，為的就是完全匹配。

當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時，得到好的權(quán)重，有效的抓住每一個精準流量。

這需要買家層層篩選，最終只需留下5個搜索多、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞即可。

寫法2：在5行search terms欄盡量填滿關(guān)鍵詞or詞組。

每個關(guān)鍵詞or詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取泛流量。

四：Search Terms技巧 （1）關(guān)鍵詞之間用英文逗號或空格隔開，不要用引號等特殊符號。

（2）3個產(chǎn)品關(guān)鍵詞必須包含在標題里。

（3）盡可能站在賣家的立場上整理關(guān)鍵詞。

（4）同樣的產(chǎn)品，但國家不同，叫法也不同。

比如燈，有l(wèi)amp和light兩種叫法。

（5）在節(jié)日前半個月左右，在關(guān)鍵詞中加入相關(guān)詞組，比如黑五、圣誕節(jié)等。

（6）不要重復(fù)使用關(guān)鍵詞。

（7）標題中也可使用with/of/for/from，核心詞在with/of/for/from前面。

（8）修飾詞在前，核心詞在后。

PS：產(chǎn)品頁面關(guān)鍵詞的豐富程度，布局位置，相關(guān)度和精準度是被搜索引擎展示和推薦的關(guān)鍵因素。

做產(chǎn)品上架計劃的時候，我們必須確定產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，主推關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞，針對關(guān)鍵詞的重要性和推廣時期，有所側(cè)重。

五：舉例說明 1：以球衣為例 目錄的關(guān)鍵詞的組合通常用：“球員名+jersey“，也就是在球員關(guān)鍵詞前面再加個形容詞，例如：便宜的、好看的。

關(guān)鍵詞也可以寫在標題和描述在球衣名稱后面在加個英文單詞“sale”，這樣利用谷歌的分詞技術(shù)就能得到更多的關(guān)鍵詞排名。

對于這樣的一個球衣網(wǎng)站，目錄頁才是推廣的重點。

2：以包包為例 我們在查找bag的時候發(fā)現(xiàn)了一些諸如hand bag（手提包），leather bag（皮包）的衍生詞，我們可以將這些衍生詞結(jié)合，生成新的關(guān)鍵詞，如leather hand bag。

3：以登山包為例 當(dāng)我們在寫關(guān)鍵詞營銷時，要思考是直接寫Hiking Backpack，還是Hiking Backpack for Camping Fishing，因為受眾不同，一般精準的定義轉(zhuǎn)化會比較高，廣告也體現(xiàn)的非常明顯。

現(xiàn)在很多競爭對手除了利用亞馬遜站內(nèi)的詞，還會去購買更加精準的流量詞，反之我們還不好好利用廣告甚至亂投放，就很難提高客戶的關(guān)注度及購買率。

4：以紙袋為例 比如你的三個關(guān)鍵詞分別是 paper bag, shopping bag, custom paper bag，那你的標題就可以設(shè)置成custom kraft paper shopping bag with paper twist rope。

這個標題既覆蓋了三個關(guān)鍵詞，又加了修飾詞kraft 和 paper twist rope，這樣覆蓋面會更廣，更有利于被客戶搜到。

5：以錢包手機殼為例 如果我們要做一個iphone 8的錢包手機殼，產(chǎn)品的核心詞就是iphone 8 case。

鑒于iphone 8 case的競爭異常激烈，如果用這個大詞來主推，無疑是以卵擊石。

我們可以將iphone 8 wallet case做為主推詞布局在標題權(quán)重高的位置，將輔助關(guān)鍵詞iphone 8 wallet case detachable 、iphone 8 wallet case magnetic、iphone 8 case with wallet 、iphone 8 case detachable，布局在bullet point和search terms里。

我們還可以將相關(guān)的長尾詞在頁面描述中進行布局，此時，客戶在用和iphone 8的錢包手機殼以及各種相關(guān)的搜索習(xí)慣來搜索產(chǎn)品，我們都有可能被快速精準匹配和展示。

6：以知名企業(yè)為例 別忘了在關(guān)鍵詞中使用您的公司名、產(chǎn)品品牌名、地理位置（地理位置對于服務(wù)于地方性的企業(yè)尤其重要，如果你的業(yè)務(wù)范圍以本地為主，則在關(guān)鍵詞組合中加上地區(qū)名稱）PS：至于產(chǎn)品頁的關(guān)鍵詞設(shè)置我就不啰嗦了，因為很少會去推廣那么多頁面，產(chǎn)品太多。

只有十分了解產(chǎn)品才能選擇好關(guān)鍵詞。

對于SEO來說，選詞是第一步，也是重要的一步，選錯了以后的工作都白費了。

大家都知道選詞需要從用戶的角度思考，想想用戶會搜索哪些關(guān)鍵詞，不要執(zhí)迷于那些SEO工具，另外也可以憑借以往的經(jīng)驗去選擇那些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。