很多的亞馬遜賣家會遇到各種需要把listing再翻新一邊的情況，當賣家們遇到這種情況的時候，下面的幾個小技巧就可以幫助賣家更好的找出屬于自己的關(guān)鍵詞，更好復制對手的成功哦~復制表現(xiàn)最佳的競爭對手找到你的產(chǎn)品中表現(xiàn)的最好的產(chǎn)品，了解他們的行文技巧，關(guān)鍵詞是怎么鋪排的，分析其中的要點。

注意客戶可能會搜索到的關(guān)鍵詞，短語以及文字里體現(xiàn)出來的情感。

具體來說，當你檢查標題，五點賣點和描述時，問一下，“ 它們突出了哪些特征以及它們喚起了哪些情感?”當然賣家也需要注意客戶發(fā)現(xiàn)最有幫助的評論，將這個點加入到自己的listing之中。

使用AMZ Tracker進行關(guān)鍵字研究關(guān)鍵詞研究是為產(chǎn)品listing制作成功副本的重要部分。

要把什么內(nèi)容放在一塊呢?其實取決于你收集到的大量相關(guān)的關(guān)鍵詞。

AMZ Tracker的關(guān)鍵詞調(diào)研功能可以幫助賣家通過產(chǎn)品的ASIN找到產(chǎn)品的種子關(guān)鍵詞，并且生成大量有效的長尾關(guān)鍵詞供賣家選擇。

在有限的標題空間里，賣家還可以通過關(guān)鍵詞排名追蹤來進行最佳關(guān)鍵詞的篩選，確定排名持續(xù)上升并且名次靠前的關(guān)鍵詞植入其中。

當然賣家也可以通過廣告來測試所選關(guān)鍵詞和標題的效果，但是不這么建議，因為不僅費時，而且燒錢。

而其余的關(guān)鍵詞可以在五點賣點和描述中加入，雖然亞馬遜曾表示這兩個點在A9算法里面對排名的重要性不大，但是無數(shù)賣家都證明了其實影響還是挺深遠的，并且對于想要了解這個產(chǎn)品的買家而言，五點賣點和描述是他們必看的內(nèi)容。

突出五點賣點買家的注意力范圍有限。

不是說賣家把產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢都塞進五大賣點和描述之中，就OK的。

五大賣點更重要的是突出產(chǎn)品最重要的功能和優(yōu)勢，引導客戶繼續(xù)看下去。

所以賣家要把注意力集中在突出優(yōu)勢和引發(fā)共鳴中。

具體來說，賣家可以從這幾個問題著手描述：●哪些功能可以克服與同類產(chǎn)品相關(guān)的最常見的痛點?例如，亞馬遜Kindle的listing中，亞馬遜指出了三個：重量更小，防眩光和電池續(xù)航性更強。

●產(chǎn)品提供的最大“快樂”是什么?大多數(shù)客戶正在尋求的主要“快樂”是什么?您的產(chǎn)品如何提供?就是說這個產(chǎn)品怎么讓用戶感到快樂(或者輕松)。

●產(chǎn)品主要競爭優(yōu)勢是什么?您的產(chǎn)品為競爭對手提供的最大創(chuàng)新是什么?例如，亞馬遜“Dot Echo”就突出了可以通過它訪問的亞馬遜技能和產(chǎn)品(如Audible)。

更重要的是，你應該確保你的要點讀起來順暢簡短，畢竟大家都不想對著一片文字。

在描述中包含輔助關(guān)鍵詞您的產(chǎn)品描述是賣家需要注意的內(nèi)容。

因為很大可能買家購買這個產(chǎn)品與否就在于此，看到這里就好像實體店里買家消費者已經(jīng)有點心動了，想開始試用進一步了解一樣。

這個部分要盡量詳細，包含客戶想知道很多關(guān)鍵信息，消除客戶的疑惑，推動他們下單。

這個部分要包含產(chǎn)品的所有信息，諸如尺寸，顏色，重量，安全性等，同時還要考慮更深層次的痛點，解決了什么樣的問題，能夠帶來什么樣美好的未來和使用體驗。

并且，可以稍微提一下和競品對比的優(yōu)勢，比如安全性更強，選擇性更多，但是不要詆毀對手。

如果是比較復雜或者需要售后的產(chǎn)品，記得寫上可以提供的售后保證和退換貨的簡單流程，消除客戶的防備心理，讓他們可以更好的下單。

關(guān)注Q&A如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)化不佳，但是又不想大刀闊斧的改，或者只是有一部分需要不斷更換補充，那么Q&A會是賣家最佳的選擇。

通過這一部分保持產(chǎn)品詳情補充和用途最新，將減少客戶的疑慮，同時傳達產(chǎn)品和品牌的正面形象。

關(guān)注這些細節(jié)將會讓你的產(chǎn)品呈現(xiàn)更大的優(yōu)勢，并且可能會在Google搜索中被找到。

因為Google根據(jù)質(zhì)量和用戶參與度對內(nèi)容進行排名，而亞馬遜的主要目標是賺錢。

轉(zhuǎn)換和客戶滿意度是亞馬遜最重要的兩個指標。

成功的Q&A將會加重產(chǎn)品在亞馬遜排名和谷歌自然搜索中的權(quán)重。