為了提升商品的銷售業(yè)績(jī)，您是否尋找過(guò)有影響力的“網(wǎng)紅”展開(kāi)合作呢?最后效果如何了呢?如果找到對(duì)的網(wǎng)紅，能有效將品牌信念傳達(dá)給更廣泛的群眾，那就再好不過(guò)了。

但要如何找到合適的網(wǎng)紅人選、傳達(dá)正確的品牌信息呢?下面將會(huì)傳授5個(gè)有關(guān)網(wǎng)紅營(yíng)銷的成功秘訣，大家一起好好學(xué)習(xí)下。

目前海外網(wǎng)紅市場(chǎng)主要有這三個(gè)：Youtube—視頻網(wǎng)紅主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主Facebook—社交網(wǎng)紅主要以社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等話題性的東西為主Instagram—照片網(wǎng)紅主要以美女、健身、攝影等美的東西為主一、確定“網(wǎng)紅營(yíng)銷”要達(dá)成的目標(biāo) 為了策劃出一個(gè)成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷，首先要找出合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，而平臺(tái)中的網(wǎng)紅形象與發(fā)文風(fēng)格必須能跟品牌有所聯(lián)系，甚至調(diào)性一致。

通常，品牌與網(wǎng)紅合作主要處于以下幾個(gè)目的：1.宣傳內(nèi)容2.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)3.創(chuàng)造內(nèi)容4.活動(dòng)策劃5.溝通合作6.搜尋引擎優(yōu)化7.危機(jī)處理一旦企業(yè)擬定主要目標(biāo)后，會(huì)再加入2到3個(gè)上述因素作為關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPIs)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，例如：希望增加宣傳的效果，就必須同時(shí)考慮到社交媒體涵蓋的范圍、后期社會(huì)大眾參與互動(dòng)的情況和關(guān)注者的成長(zhǎng)數(shù)等因素。

二、定義理想網(wǎng)紅人選的特質(zhì) 網(wǎng)紅是一群在社交媒體上具備高度話語(yǔ)權(quán)及擁有一群死忠粉擁戴的人，這群人能夠輕易地說(shuō)服群眾。

因此，當(dāng)品牌決定采用網(wǎng)紅策略時(shí)，企業(yè)要如何挑選出對(duì)的合作對(duì)象成為首要挑戰(zhàn)，因?yàn)楣馐菂^(qū)分網(wǎng)絡(luò)使用者的特性就是一個(gè)龐大工程。

服飾品牌GAP就找了許多網(wǎng)紅發(fā)布穿搭文，為了制定出篩選對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)，他們會(huì)利用五個(gè)黃金法則來(lái)挑選合適的對(duì)象:1、具有大量的粉絲人數(shù)2、粉絲必須是潛在客戶3、網(wǎng)紅的網(wǎng)站信息必須是真實(shí)的4、活躍在社交媒體上并時(shí)常發(fā)文5、文章的語(yǔ)調(diào)與風(fēng)格和品牌的形象能相輔相成但是，千萬(wàn)別被網(wǎng)站上的粉絲人數(shù)給蒙騙了，人數(shù)規(guī)模大并不代表能創(chuàng)造較大的影響力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷成功運(yùn)作的關(guān)鍵在于網(wǎng)紅能持續(xù)揭露與追蹤粉絲的回應(yīng)，而非只是擁有許多點(diǎn)”贊”的人。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)研究平臺(tái)Digiday曾發(fā)布一個(gè)研究顯示：“大多數(shù)的網(wǎng)紅約有1萬(wàn)到10萬(wàn)的粉絲在關(guān)注他的網(wǎng)站，而非網(wǎng)站上顯示的100萬(wàn)人次。

”三、如何與網(wǎng)紅接觸 通過(guò)以上方法找到想要的人之后，就可以開(kāi)始著手建立合作關(guān)系。

品牌在提出邀約之前要把握以下三個(gè)重點(diǎn)：1、直接接觸大約有79%的網(wǎng)紅會(huì)希望建立商業(yè)合作的關(guān)系，因此，若品牌要通過(guò)這些影響者來(lái)達(dá)到提升銷售的目的，在接觸之前就必須清楚告知合作的動(dòng)機(jī)與方向。

2、通過(guò)供應(yīng)商聯(lián)系如果擔(dān)心價(jià)格、合作方式等問(wèn)題，與網(wǎng)紅直接溝通不盡人意，你也可以找資源更多、相對(duì)專業(yè)的供應(yīng)商來(lái)為你爭(zhēng)取合作。

3、掌握進(jìn)度如果還未建立影響力營(yíng)銷平臺(tái)，建議先用Excel表格將網(wǎng)絡(luò)上與品牌有關(guān)的網(wǎng)紅信息記錄下來(lái)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的方法來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以持續(xù)且有效地維系與網(wǎng)紅的合作關(guān)系。

四、提供獎(jiǎng)勵(lì) 網(wǎng)紅營(yíng)銷最大的誤區(qū)就是只用金錢來(lái)誘惑所有的網(wǎng)紅，實(shí)際上有許多因素是超越利益的：1、55%希望能增加網(wǎng)站的曝光度和觀眾2、45%想為網(wǎng)友提供更有質(zhì)感的內(nèi)容3、29%想藉由營(yíng)銷塑造新形象4、25%希望得到額外的福利(折扣、免費(fèi)的試用品等)5、24%想賺取報(bào)酬6、22%想嘗試新鮮的體驗(yàn)(例如旅行、活動(dòng)等)傳統(tǒng)的激勵(lì)方式以貨幣支付或品牌產(chǎn)品為誘因，但品牌也能通過(guò)提供專屬的體驗(yàn)和優(yōu)惠來(lái)培養(yǎng)彼此的關(guān)系，例如:環(huán)法自行車賽的官方計(jì)時(shí)品牌“Tissot”就贊助特定網(wǎng)友參加活動(dòng)，只需要在社交媒體上分享參加心得，其他還有“Roxy、Quicksilver”等品牌不僅免費(fèi)提供服飾，還有專屬的商品折扣代碼。

五、評(píng)估效果 當(dāng)網(wǎng)紅營(yíng)銷開(kāi)始進(jìn)行后，必需要審慎評(píng)估每個(gè)行動(dòng)是否能夠如愿達(dá)成目標(biāo)。

試著回頭檢視一下步驟一中提到的KPls指標(biāo)，這些動(dòng)作是否有達(dá)到當(dāng)初設(shè)定好的目標(biāo)?是否發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)觀點(diǎn)?例如：當(dāng)著手規(guī)劃網(wǎng)紅營(yíng)銷的內(nèi)容時(shí)，可先分析不同的網(wǎng)紅所需投入的廣告費(fèi)用與直接使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩者之間的費(fèi)用哪個(gè)成本較低，也必須定期檢視網(wǎng)紅營(yíng)銷增加了多少品牌曝光度。

現(xiàn)今，社交平臺(tái)在顧客的消費(fèi)過(guò)程中已扮演一個(gè)不可或缺的角色，然而，并非平臺(tái)本身去影響購(gòu)買決策，而是通過(guò)網(wǎng)紅親身體驗(yàn)與使用心得為品牌加分。

進(jìn)一步說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)紅的分享會(huì)比直接打廣告更自然地貼近顧客，更具備說(shuō)服力。