有經(jīng)驗的生意人經(jīng)常會記得一句話：競爭對手才是最好的老師。

對于亞馬遜的運(yùn)營來說也是如此。

作為賣家，一定要把研究競爭對手店鋪作為自己日常運(yùn)營的必做事項。

那么具體我們應(yīng)該研究競爭對手店鋪的那些信息呢？分析一個競爭對手，我們首先應(yīng)該在競爭對手店鋪的Feedback頁面去看他的Feedback數(shù)量和星級，由于賣家一般很少會認(rèn)為操縱Feedback的多少，按照正常的比率，一個店鋪當(dāng)前的日均訂單數(shù)量大概是最近30天Feedback總數(shù)量的5倍左右，通過這個數(shù)據(jù)，我們可以知道他的銷售情況，同時，如果人家店鋪的Feedback好評率是100%，那么你也該反思自己的為什么表現(xiàn)沒那么好，如果對手的Feedback好評率較低，你也有必要去看一看其差評的內(nèi)容，避免自己運(yùn)營中犯類似的問題。

當(dāng)我們進(jìn)入競爭對手店鋪首頁，我們可以了解對手的產(chǎn)品布局。

沒有誰會隨意的選擇一款產(chǎn)品，比我們優(yōu)秀的同行在產(chǎn)品的選擇上一定會比我們更用心。

在看到競爭對手的產(chǎn)品清單時，你可以逐個去查看，尤其是店鋪里銷量比較好的那些產(chǎn)品，你需要思考，為什么對手會選擇這款產(chǎn)品以及其熱銷的原因在哪里。

賣家如果能夠做到認(rèn)真分析競爭同行的產(chǎn)品，也許就會有出乎意料的收獲。

再進(jìn)一步的，當(dāng)你在分析一個競爭同行時，你需要更進(jìn)一步的把視角深入到每一個熱銷產(chǎn)品，在產(chǎn)品頁面，我們要去看競爭對手Listing是如何打造的，其圖片的拍攝和布局自己是否能夠達(dá)到，其標(biāo)題是如何進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局和特性搭配的，其價格設(shè)置里面有多少的利潤空間，其五行特性和詳情頁面是如何做到對產(chǎn)品功能、屬性進(jìn)行詳細(xì)講述的，其Review中反饋了那些產(chǎn)品亮點和不足......甚至有必要時，我們還需要通過添加購物車的方式持續(xù)一段時間去評估競爭對手的日均銷量，只有做好這些分析，我們才算真正的讀懂了一條Listing。

當(dāng)然，競爭對手信息的分析，除了人工的粗略分析之外，也可以借助于一些工具，去獲取一些更詳細(xì)的信息。

當(dāng)你對競爭對手分析的越深入，你會越來越明白別人成功的原因，然后，把分析到的因素和自己的運(yùn)營做對比，哪些是自己之前不知道所以沒做的，哪些是自己雖然知道但是沒有做好的，有了具體的參考和榜樣，你的運(yùn)營思路會更清晰，可實踐的運(yùn)營方法也會更多了。